抛光砖喷墨瓷片占主流美食

专访************市浙江商会副会长 林卫兵

日前，经由金匠生态瓷砖区域经理赵洪利的介绍，采访了前来成都考察市场的******市浙江商会副会长林卫兵。据林卫兵介绍，截至目前，他自己到******做陶瓷生意已经有十多年，由于受******社会经济发展水平不高与人口数量少的制约，******整个陶瓷市场的成熟度和成都市场相比还有非常大的差距，现在******做陶瓷生意的经销商不过四五十家，大多数店面装修都比较简单，进入的一线品牌数量比较少，经营也还停留在夫妻店的模式。这与成都市场对比明显，现在成都不少瓷砖品牌的店面装修都很上档次，品牌成熟度也很高，经营早已进入了规范的公司化运作模式。

中低档产品占据市场主流

林卫兵介绍，现在在成都市场全抛釉、微晶石产品已经受到市场的热捧，仿古砖在市场上的占有率也比较高，而在******市场地砖类别的产品主要还是以抛光砖为主，仿古砖所占的市场份额还比较低。 在抛光砖这个类别中，目前市场上销售的主要是聚晶砖和渗花砖，产品档次和价格都不高，每片800 800(mm)规格的普通抛光砖市场售价大多在四五十元。 林卫兵说。

喷墨瓷片在******市场开始热销的时间比在成都市场要晚一些，但是发展的势头却非常的迅猛。在2012年的时候，******的一些商家开始进行喷墨瓷片的市场推广，在201 年的时候喷墨瓷片就卖得非常红火，到现在喷墨瓷片已经成为瓷片市场的主流产品，丝、辊筒印花瓷片已经沦为市场的边缘产品。 林卫兵介绍。

目前，在******市场销售的喷墨瓷片主要是以 00 600(mm)规格为主，每平方米的产品市场零售价格大致在元，比相同规格丝印花瓷片的价格，每平方米大概高出10元。随着喷墨打印成本的不断降低，在中小企业的出厂价格上面，喷墨产品比丝印花产品每片的价格只高出0.1 0.2元，每平方米的差价最多也只有一块多，和两者每平米10元左右的零售差价相比，相差甚远。喷墨瓷片与丝瓷片在销售利润方面的巨大差距，是喷墨瓷片成为瓷片市场主流产品的主要原因。

林卫兵介绍，现在整个******的人口不过 00万左右，******市的人口只有50多万，绝大多数本地人都还没有品牌消费意识，在购买瓷砖的时候大多数人首先考虑的是产品的价格和花色好看，质量差不多就好，普通家庭装修所购买的瓷砖金额一般都只有几千元。

单看瓷砖表面，在消费者的眼中大多数瓷砖都是大同小异，因此在当地市场的大多数品牌，在零售市场的竞争中主要靠的就是产品的性价比。现在，在******市场只有马其效果反而会很好。可波罗、东鹏、冠军、蒙娜丽莎等为数我们应少给优惠政策多提供正常经营所需要的条件。例如放松政府行政管制、提高服务质量、增强政策的透明度和稳定性、加快人力资源开发和人才的供应、健全立法和司法制度、提高执法效率不多的大品牌入驻，三四线品牌的产品占据着******瓷砖市场的大部分份额。

经销商库存和资金压力大

因为******的地理位置原因，导致产品的运输成本高，而且运输周期也比较长。林卫兵表示，现在******商家的两大主要货源地是广东和四川，从广东到******每吨的运费大概在700元，一个发货周期大概在20天;从四川到******每吨的运费大概在600元，一个发货周期大概在1 天。

为了能够及时供货，经销商必须随时保持大量的库存，伴随着库房存量的加大，意味着经销商面临着巨大的资金积压风险。现在，林伟兵在******的陶瓷仓库面积已经达到2000多平方米，积压资金达到四五百万元。如果算上在工程方面的垫支，所投入的资金已经在一千万左右，而在去年林卫兵的整个陶瓷产品销售收入只有两千多万元。在******，陶瓷经销商一年能有两千多万的销售额，已经是处于行业的中上水平，去年******陶瓷销售业绩非常好的商家，年销售收入也只有四千多万元。

在******市场，由于工程项目在整个陶瓷销售额中所占的比例较大，即使是面对巨大的资金垫付，不少经销商还是愿意在工程上进行大量的资金投入。据介绍，在******的工程项目，相当一部分工程方在经销商开始供货的时候不给首付款，通常都是在供货的中间再支付少量的工程款(不会超过20%)，在工程完工以后再支付大部分货款。