种业与电商已成婚布局电商不只是搭平台节能

种业与电商已“成婚” 布局电商不只是搭平台

原标题：种业电商：建生态圈比做平台更重要

吾谷导读：过去几年，国内种业迎来了前所未有的挑战，这其中，被寄予期望最高的莫过于互联+。当传统种企还未觉醒，商业大佬已纷纷入局，诸如淘宝、京东、爱种、田田圈等相继上线。首届西湖种业论坛在浙江杭州举行，众多传统种企与电商平台集聚一堂，共同探讨种业电商的未来。

过去几年，国内种业迎来了前所未有的挑战，在低价微利的现实冲击下，不少种企或被淘汰出局，或已岌岌可危，面对重新洗牌，每家企业都在奋力拼搏，渴望早日走出这场黎明前的黑暗。

当行业遭遇低迷期，总有几缕曙光，从远方投来。这其中，被寄予期望最高的莫过于互联+。作为我国经济提质增效的新引擎，互联+行动计划自去年在全国两会被正式提出后，迅速席卷各大产业，当然也包括传统农业产业中最上游的种业。

由此，将2015年比作种业电商的元年，则毫不为过。去年，当传统种企还未觉醒，商业大佬已纷纷入局，诸如淘宝、京东、爱种、田田圈等相继上线。日前，首届西湖种业论坛在浙江杭州举行，众多传统种企与电商平台集聚一堂，共同探讨种业电商的未来。

种业与电商已成婚

在传统行业中，种业体量不大，市场化水平一直较为滞后。在2014年，同化肥、农药等农资产品一道，种子也开始触。起初，诸如北京的爱种、阿哥汇农资等电商平台相继上线，不久后，电商巨头阿里巴巴和京东也高调宣布进军农村市场;进入2015年后，一方面，电商平台开始落地探索，与此同时，一些农资企业也尝试推进电商战略。

然而，作为一种有生命的商品，将种子销售从线下搬到线上，这在农业领域引发了热烈讨论。质疑者多认为：种子使用具有地域性，且储存运输都有特殊的要求;再者，购种子也缺乏合法性，一旦发生事故，维权难度极大，这些固有特性都决定了种子不宜触。

但面对传统种业销售的层层加价这一痛点，尽管质疑纷纷、困难重重，但种子电商仍被极度看好，在蹒跚中不断前行。甚至许多业内人士直言：在农村电商沸腾的今天，种业很难再置身事外，如果种企硬要逆势而行，恐将加速被淘汰出局。

在阿里研究院专家陈亮看来，种业电商已是不可逆转的趋势，种子企业应当积极拥抱互联;同时，行业内缺乏大型的、有品牌保证的直销电商，这是巨大的市场机会;就目前而言，种业电商已引起电商平台的关注，并且引发规则上的改变，比如收货期延长等。

一位曾对农资电商展开深入调研的业内人士，在论坛演讲中直言：伴随着移动互联的普及和发展，如同所有行业一样，涉农企业正面临转型压力，导致前所未有的本领恐慌;如果说，此前对农资电商尚属人云亦云，难成气候，那么，从2015年起，当大型企业开始深度介入，已呈现出系统性转型的趋势。

论坛中，一位业内人士则坦言：种业电商前途无限，在行业内，对这一论断已无争议。现在两者并非恋爱关系，也不再是干不干的抉择，而是两者已经结婚，应关注怎么联合的问题。但就当前分析，种企还需量力投入，豪赌电商比较危险。

亟待补上技术服务的短板

在淘宝上，如果输入种子，出现的各种诸如蔬菜、花卉等卖品超过了75万件，零售领域中，阳台园艺成了绝对主流。排名靠前的几家店铺中，勿忘农阳游戏发行：SQUARE ENIX, Eidos Interactive台园艺格外惹眼。作为浙江最大的种企，勿忘农种业在今年初推出了阳台农艺版块。

针对阳台园艺，我们出售的多为小包装型、新奇特的种子，同时方便培育出苗，相比出售给农民的大包装，利润率更高。勿忘农种业电商部负责人傅丽告诉，除了销售种子，店还附带销售肥料、育苗盘、园艺用品，平均每月总销售额在20万元左右。

尽管阳台园艺作为新兴品类被业界看好，但毋庸置疑，种业的市场主体仍在批发市场。过去，由于种子销售绝大部分采取经销代理制，互联的意义正是在于渠道再造。而毕竟种业电商才刚起步，当前农民购种子的总体份额，可谓微乎其微。

过去，厂商无法获得终端农户全面信息，这些都集中在经销和零售商手中，大部分种企对这两方依赖严重;同时，中间渠道臃肿低效并吞噬大量利润，系统农技服务也十分不足。打通这些信息流，正是解决农资行业痛点的关键所在。爱种CEO王伟文指出。

近些年，由于阿里、京东、金正大等大平台的渠道下沉，阻碍农资下行的物流制约正逐步得到解决。但在渠道扁平化的同时，如何填补技术服务的空白，成了最为亟待解决的问题。业内专家表示，农资电商涉及信息流、资金流、物流、技术服务的互联互通，远非将产品放到上销售这么简单。

论坛上几位发言的电商平台负责人均盖茨在佛罗里达州比赛场附近租下一座豪宅表示，目前针对技术服务的短板，各方均在借助资源、积极补齐中。像京东正推行全方位联合营销，计划建造100家农资服务中心、1300家县级服务中心，以及20万个乡村推广点;爱种则通过整合各地的农业服务资源，加快形成一批专业、合理价格、优质的农业服务合作伙伴，以提供整体种植解决方案。

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