香港豪宅的内地买家无惧天价房产生存

香港置地从北京返回香港卖楼，而买家中至少有40％来自内地。这家早在2001年就在北京涉足住宅的英资地产大佬，敏锐地觉察到了香港豪宅的内地商机。

已经在香港卖了十年楼的黎汉群，是香港置地公司的住宅物业香港区主管。她最近接待了一批又一批内地买家。“当中有来自北京、上海、杭州、湖北等地的买家，最近接待的客户中，60％来自内地。”她说。

香港置地集团是一家有着128年历史的英国公司。这家公司在北京和合作开发了新城国际项目，在重庆则和龙湖合作开发了江与城项目。万通地产董事长冯仑谈到合作伙伴时称，和一家有128年历史的公司合作可以学到很多。同样，香港置地也在内地学到了许多，他们刚到北京与万通合作开发新城国际时，根本没有什么 “营销部”。事实上，香港置地从冯仑身上学到的，正是怎样向内地人卖房子，从2001年到北京开始，他们发现内地买家，像一个挖掘不尽的财富巨矿。

转身追赶“住宅热潮”

在港岛，香港置地原来靠类物业起家，在中环地区拥有500万英尺（约50万平方米）写字楼、酒店及商场。港岛唯一一家六星级酒店四季酒店，以及路易·威登、阿玛尼、香奈儿、登喜路等品牌的旗舰店也都开设在香港置地所属的商业物业中。

香港置地住宅物业执行董事黄友忠表示，最近几年，住宅物业占集团营收的比例越来越高，甚至占到了 0％—40％，高于商业经营性物业，在投资成本方面，住宅开发的成本却要低于商业经营性物业。这也意味着集团开发住宅的利润远高于商业部分的利润。究其原因，长时期的低息以及来自内地的购买力是住宅“资产化”的最大动力。

该公司最近开发的两个楼盘，位于西环的傲翔湾畔和位于东半山的上林项目，都有不少内地买家现身。以前他们接待的内地客人大部分说粤语，但现在有越来越多说普通话的内地人来买他们的楼盘。

“在傲翔湾畔的盘，大约有40％左右的客户都来自内地。”香港置地的傲翔湾畔住宅负责人、香港置地住宅物业高级主任周俊豪说。在整个香港地区，短短一两年内，内地客户的比例已经从10％上升到15％，进而上升到20％以上。而最近黎汉群接待的客户中，有60％都来自内地。

“这些过来买楼的内地客户大概有半数是出于投资移民的考虑。”周俊豪说，“我接待的一位客人，由中原地产带过来看了西环附近的所有新盘，但是附近大部分是总价在 00万元左右的户型，大面积单位很少。投资移民的起点是650万港元，要一笔过，我们这个项目恰好是700万港元起，最后他在这里买了一套。”

虽然该项目离香港大学不远，但似乎很少有买家是出于学区考虑来买这里的房子。

周俊豪说，内地客人一般倾向于考虑面积大一些的房子，以及有海景的房子。在付款时，他们一般会一次性付清。傲翔湾畔项目的单价在12万—15万港元/平方米，总价为700万—1500万港元。

让内地买家不熟悉的是，这里的物业费不仅达到每平方米25元，而且香港特区政府每三个月收一次物业差饷和地租，以该项目最大的一个复式单位为例，该笔费用大约为每三个月1万元。这个税种正是当下在内地讨论最为热烈的即将面世的新税种。