中信建投场景化带来多元变现模式呢

中信建投：场景化带来多元变现模式 类别： 机构： 研究员：

[摘要]

观者无不为之癫狂……一个时辰之内 移动互联和智能终端的普及让越来越多的人能够更加方便、实时地沟通交流。熟人社交已被、等寡头垄断，而相对应的“陌生人社交”有关的平台和软件则不断涌现。我们观察苹果iTunes美国区和中国区应用商店中，“社交”分类下畅销排行前30名的iPhone软件中，70%以上都带有陌生人社交的功能和元素，并且其用户的使用粘性高、付费意愿更强，允许开发者不完全依靠传统的广告进行变现。

中国陌生人社交：酒吧、派对文化缺失，线上交流成为趋势在欧美国家，酒吧文化与派对文化的流行方便了人们认识陌生人、结交朋友。在中国，酒吧和派对作为舶来品，其社交作用在国内文化背景下有所削弱。中国互联的发展初期便伴随着络社交需求的强劲增长，解决了线下社交的匮乏。随着智能终端和移动互联的普及，移动社交成为民生活中的重要部分，七成用户将陌生人社交列为使用主因。因此我们认为，国内的陌生人社交将以线上作为主战场，并且随着兴趣、小游戏、短视频等各种垂直领域的社交平台出现，模式将更加多元化，带来可观的变现空间。

以陌陌和探探为例——陌生人社交模式和变现场景多元国内陌生人社交平台为用户提供的社交服务逐渐成熟与模式化，其主要可分为四个阶段：

（1）信息展示：个人信息的完善与分享是社交的第一步，变现途径一般为会员购买，享受特殊标识和权利；（2）用户匹配：匹配的精度与效率是社交的关键，此处变现途径一般为付费（会员制或直接购买）对匹配过程和结果获得更多主动权；（3）用户交流：破冰是平台致力于解决的痛点，在用户交流阶段中，变现途径一般为送虚拟礼物或者通过会员制享受专属表情、个性化聊天元素等特权；（4）关系建立：场景化社交为建立关系最自然的方法，是陌陌在近两年发展的重要思路之一，2016年初开放的直播扭转了其MAU下滑局面。新上线的场景化功能以音频、视频、游戏等承载，带来的是即时互动，大幅提升了用户的社交效率。