扎稳马步再打擂台美食

近段时间，企业又掀创新潮，营销战略的创新，屡被提及。同事戏言，咱陶瓷行业，发明家辈出，从产品工艺到产品设计，从营销理念到营销模式，从企业文化到经营管理，无处不创新。

创新，是好事儿。所谓专家早说过，中国制造业的低价竞争时代已成过去，未来是靠创新 竟优 的时代。眼下，无疑是个不尴不尬的过渡阶段。

这一阶段，旧的生态已被破坏，旧的方式宣布无效，旧的思维已由推进器演变为拦路虎。而新的一切，都在建立或者酝酿中。求新求变，是新时代的好开端。即使喊喊口号，也是振奋人心的。就像早晨醒来，睡眼惺忪，大喊几声 我不困 。

喊口号，只能短暂地提神，要真正精神抖擞，自如应对一天的芜杂，还需多方修炼。恰如中国功夫， 嗨 、 哈 只能制造一种气势和声威，真正的功力，蕴藏一招一式之中。当然，狮吼功除外。

无论是少林还是武当，练功几乎都是从扎马步开始。中国功夫这门内外兼修的精致活儿，需先扎稳底盘，方能变幻出行云流水、连绵不绝的招数。

陶瓷行业，也需苦练功夫，决胜新一届武坛。笔者窃以为，且不管练的哪门哪派，起码得先把马步扎稳了，才能出场打擂台。

陶瓷行业已结束以速度论英雄的时代。产能、销量、利润依然重要，但稍有长远发展眼光的企业，都开始考虑，如何增强公司的抗风暴、抗打击能力，如何在未来发展中行走得更从容稳健。

不少企业已经意识到 扎马步 的重要性，不再如处于行业高速发展期那样，每出一招，必以捞钱为目标。品牌文化的建设，品牌形象的塑造，品牌价值的积累已成为企业活动的主要目的。尽管终极目标还是捞钱，但好歹技术含量更高些，表现方式也更 高端、大气、上档次 。

金意陶常务副总经理张念超在提及下半年公司营销战略，以及即将密集举办的150多场终端活动时，说了这样一句话： 这些活动的举办，不是为了卖出多少砖，主要是想验证一下，现有的体系，能否支撑企业的快速发展。 换成武学语言，当是：试试功夫是否练到家，是否能够骁勇凭陵，叱咤武坛。

今年，在终端举办系列活动的企业越来越多。设计师活动、跨界文化类活动等，不以卖砖为主要目的，时间跨度长，一个个城市绵延，一步一个脚印将品牌扎实地推广到终端。这就是企业扎着马步，积累、沉淀的表现。

张念超提出，在举办活动的过程中，方案重要，但不需要停下来更重要的是执行方案的人。是的，未来的竞争，是人才的竞争，能否把人用好，是企业成败的关键。

人的管理，是企业的基本功之一。近年来，陶瓷行业在管理这一块，有进步，但目前仍存在诸多问题，特别是涉及利益分配环节的人员管理，更需多下功夫。

去年中东(迪拜)五大行业展览会期间，笔者与同事拜访了迪拜部分华人经销商。有位在迪拜打拼多年的经销商，说起与同胞合作的经历，直摇头。他说，与老外合作往往比较放心，跟自己同胞合作，反而要多留个心眼。有一次，他兴冲冲带厂家业务人员去看刚谈下的工程项目，该工程需要大概200个货柜的瓷砖。过了没几天，客户打来，说不需要他供货了，厂方以更低的价格与他们签了合同。一瓢冷水当头泼下。

我相信这不是厂方领导的决策，可能只是业务员短视，处于自身利益所做的决定，但这样的合作伙伴，我们肯定不会要了。 该经销商说，此后他在迪拜封杀了这一品牌，并且逢同行就将此 经验 搬出来， 让大家也长点见识 。

厂家业务员出于何种考虑抢了经销商生意，不得而知。可见的，是该事件对品牌声誉实实在在的坏影响。

行业存在哪些潜规则?在哪些环节容易出猫腻?相信很多业内人士都比笔者更清楚。有些不正常现象，在一定的发展阶段无伤大雅，行业的默许导致变态成为常态。如今，时代变了，整治、规范也该开始了。正如武林高手行走江湖，与不入流的三脚猫过招，大可随心所欲;高手云集的场合，一丁点漏洞，都致命。

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