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中兴物联成唯一中标方 中国电信在下一盘NB-IoT的大棋

据“天翼物联产业联盟”官方推送的信息不同地形条件，备受关注的中国电信NB－IoT模组“宇宙第一标”招标结果已经出炉，总规模高达50万片，由深圳市中兴物联科技有限公司独家中标。中标价格为每片含税36元人民币。

NB－IoT可能是史上发展进度最快的通信技术，自2016年6月冻结标准，1年来快速前行，目前已达到规模商用条件。国内三大运营商中，中国电信进度最快，今年5月宣布完成30万个NB－IoT基站同步升级，建成全球最大商用络；在终端层面，中国电信启动了最大规模NB－IoT模组促销比选，加快推动产业链成熟。

令人不解的是，中国电信作为“天翼物联产业联盟”的发起者，拥有数百家物联产业链合作伙伴，包括本次集采也有12家模组供应商竞标。为何只选取一家供应商？C114在招标结果出炉后第一时间连线中标厂商中兴物联副总裁朱克功，了解了本次招标的一些细节，以及中国电信拓展NB－IoT的考量

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促销价格，瞄准GSM模组

据C114了解，本次招标历时1个月，中国电信采用了综合评估法，总分100分的情况下价格占60分、技术性能20分、企业情况8分、服务支持12分。中国电信公布了招标规则，将根据各厂家的综合排名，选取第一名作为中国电信唯一的NB－IoT模组合作伙伴，在全国范围内联合促销推广NB－IoT模组。包括中兴物联、芯讯通、移远通信等知名模组厂家，共有12家模组厂商参与了本次“宇宙第一标”的竞标。

12选1，足见本次招标的竞争激烈程度。此前据一份流出的内部文件显示，中国电信期望通过这次招标，引导产业链将模组价格降至5－6美元（注：1美元约合6．6人民币），为此将为中标厂商提供丰厚补贴。中国电信此前已经表示，今年将投入3亿元补贴NB－IoT终端产业链。从本次招标来看，价格分占到了60％。

“价格是本次中标的主要因素，但不是决定性因素。”朱克功对C114强调，中兴物联在12家投标厂商中价格排名中等偏上，能够获得中国电信青睐，更重要是在剩下的“40％”里拿到了高分。中兴物联作为运营商在物联领域的重要合作伙伴，拥有丰富的物联模组产品线，并于去年10月率先推出NB－IoT模组，为NB－IoT走向商用贡献良多。

事实上，中国电信本次招标的主要目的，是促进NB－IoT行业门槛和成本降低，并非在NB－IoT模组上“压迫”供应商。据朱克功透露，本次招标中国电信承诺为中标厂商提供每片30元的补贴，相比之前的20元提升了50％，接近模组价格的一半，力度非常之大。也就说，中兴物联实际中标价格应为66元。

只选择一家供应商也是出于这一考虑。如果分散份额，各家厂商都拿不到太多订单，难以产生规模效应，而规模效应是降低产品开发成本的关键因素。因此可以说，这是一个特殊的招标，“赢家通吃”。中兴物联凭借多年积累的优势，在本次招标中一举夺魁。

朱克功表示，这一价格已经接近GSM模组价格，达到了中国电信的预期目标，从而引导产业链从GSM向NB－IoT迁移。当然，从GSM模组十余年的降价走势可以看到，NB－IoT模组降价并非一朝一夕之功这里有一位美女，明年启动时可能仍然会维持在10美元左右的实际价格。降低成本需要产业链共同努力，也需要市场规模商用的“催熟”。中国电信的大力引导，为明年模组乃至终端的降成本起到了重要作用。

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