奇步楼梯门配主要是通过对产品进行大数据分

奇步楼梯门配主要是通过对产品进行大数据分析，对主流产品进行量产，来降低成本了；并通过对多品类产品进行综合联营销，降低营销和服务成本，提升产品性价比。

【人物简介】

奇步有限公司、奇步楼梯门配总经理李小明，2017年11月22日，在全国工商联家具装饰业商会楼梯专委会成立十周年庆典上，作为奇步楼梯董事长被授予楼梯行业“十年功勋人物”称号。

【企业简介】

奇步楼梯是一家生产与贸易一体的中型不锈钢企业，企业主要产品有不锈钢楼梯立柱、铝镁立柱、不锈钢扶手、不锈钢幕墙构件。通过一步一个脚印， 奇步楼梯以精湛的工艺水平、先进的生产技术、新颖的款式、优惠的价格、周到的售后服务为多家经销商提供楼梯扶手、栏杆等系列产品，受到经销商的青睐和赞誉。

【个人言论】

奇步楼梯门配主要是通过对产品进行大数据分析，对主流产品进行量产，来降低成本了；并通过对多品类产品进行综合联营销，降低营销和服务成本，提升产品性价比。

【人物观点】

慧亚-家居：能否透露一下今年公司的计划？如何做好精细化专业备料工作？

李总：我们奇步楼梯门配是一家专业从事楼梯设计、生产、销售和咨询服务的高新企业。去年我们通过各种营销方式不断将我们的产品推广出去，如10月份我们举办了移动展厅，在长兴、湖州等59个地区进行推广，取得了非常不错的效果。今年公司重点工作主要是两点：一是橡胶木和红橡相关的楼梯产品；二是红橡门专业备料。

在精细化专业备料工作方面，红橡门专业备料根据市场上调研的大数据和客户反馈，进行详细分析。确定了红橡门专业备料产品的通用规格和质量控制标准，做成现货仓储的模式。让客户去掉前道备料工序，专注于后道木工和油漆，加速产品和资金的流转，增加厂房的利用率，转降低生产成本和稳定产品质量。让客户在原有厂房面积、原有资金和原有人员数量的基础上实现产值翻一翻，最终达到双方共赢的局面。

慧亚-家居：公司生产了涵盖金属材料楼梯、立柱等以及红橡门套线等门配产品，请问是如何有效地进行多品类运作？

李总：我们奇步楼梯门配的产品主要包括美国红橡原木弯线直线、直拼板、门边（门挺）、码头、整体门套线；美国红橡、泰国橡胶木和德国榉木（KD烘干材）等材质抛光料、小柱、大柱、扶手和弯头； 04/ 16不锈钢、铝镁合金、铁艺等金属材料楼梯、立柱和护栏；各种 04/ 16不锈钢幕墙爪件和玻璃夹具配件。

随着生活水平的提升和信息化的高速普及，不仅仅高端市场对产品的多样性和新颖性有要求，现在普通老百姓也有了同样的需求，农村市场的消费能力也在大幅度提升，对生活空间的要求也越来越高。因此我们奇步楼梯门配根据市场的变动，建立了分区销售，以及分层次的销售团队，进行精细化营销，争取落实到全国各地的每个需要我们奇步楼梯门配的家庭中去。在宣传推广方面，对于高端客户市场，我们主要通过平面媒体和自媒体的方式宣传，至于农村市场主要通过地毯式推销的方式宣传。

慧亚-家居：公司主要以“低价惠全国”来吸引客户，还是产品质量、服务口碑？奇步楼梯产品有哪些优势？

李总：“低价惠全国”是指高性价比，高品质、高服务质量。奇步楼梯门配主要是通过对产品进行大数据分析，对主流产品进行量产，来降低成本了；并通过对多品类产品进行综合联营销，降低营销和服务成本，提升产品性价比。

至于产品优势，在生产能力上，我们奇步楼梯门配拥有大型全自动钢板切割加工设备和全自动喷涂生产线等全套先进的自动化流水线生产加工设备，可根据客户要求生产各种材质的异型栏杆，长期为大型工程配套生产加工。并且所有产品现货库存，这样就大大减少客户库存积压，提高场地利用率，加速资金周转。对于配套生产加工的产品，我们采购现货备料可直接进行加工，加快了交货速度，缩短加工周期。

并且经过多年的研究和实践，创造出了铁艺表面深度处理技术，相对于老式方法生产的扶手来说，自动喷涂技术等大大提高了铁艺楼梯扶手表面的防腐能力。这对于促进新老客户的合作很有帮助，在市场上也得到了非常不错的反响。

慧亚-：门配作为《住宅内用成品》国家标准起草单位，如何履行好起草单位的职责？

李总：《住宅内用成品楼梯》国家标准是建筑工业行业楼梯产品最高级别标准，本标准的出台对我国楼梯行业具有重要的意义，全国工商联邀请了标准主要起草人详细讲解分析标准条款内容，以带领楼梯企业加强标准学习和技术交流，提升楼梯产品规范化生产。

那么要做好这个起草单位的职责，我认为首先要具备多年的楼梯生产和销售经验，才能为行业提出最中肯的建议和意见。我们奇步楼梯门配到今天已经有1 年的经验，长期为商场、酒店、广场、景观河道、桥梁、小区阳台和消防通道等配套生产加工，以质量和信誉赢得了广大客户的信赖。其次，要将理论与实际相结合，每年走访大量楼梯企业，深入其他企业进行实地考察，和同行业的专家进行沟通、总结。最后，要花费大量精力对楼梯市场进行大数据分析，分析现状和未来趋势，对行业发展提出建设性建议。

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