从苏宁空袭看大数据的潜在力量.鼓励

从苏宁“空”袭看大数据的潜在力量

中国IDC圈3月30道：初夏就在眼前，空调的最旺季需求也随之升温。加上，家装旺季来临，国内零售巨头苏宁围绕空调的降价战役也正式开打。

做好事故预想和应急预案昨天，苏宁空袭72小时（3月26日至3月28日的空调大促销）联合行动正式启动。

实际上，类似的空调大促，每年都会上演几波，不过这次堪称近三年最低价。而且，整个空调行业也到了该清理这种堰塞湖式库存的时候了。

首先，我们来看看这次苏宁空袭的阵势：

其一，打组合拳，联合美的、海尔、惠而浦、海信、奥克斯、志高、三菱重工、松下、大金、长虹、新科、TCL等 10多家空调品牌来一起行动。

其二，价格利器。消费者在苏宁门店预存50元可以抵400元，空调、冰洗、厨卫购买2件及以上，只要满4999元就可返200元券，满9999元可返500元券等。其中，某国产名牌1.5匹变频挂机售价只要1999元，2匹柜机价格不到2600元。毕竟，价格还是对用户最有杀伤力的。

其三，顺应空调行业大势。苏宁在空调行业沉浸了25年，据苏宁发布《2015年中国空调行业白皮书》显示，空调行业在2014年饱受高库存的压力将持续至2015年，价格战不可避免。2015年，国内空调行业发展进入新常态，整体市场规模保持5%左右微增长，空调均价在3月触底。选择在这一时机来发动这场空调空袭战，估计苏宁也有着深层次的考虑。

实际上，苏宁这次空袭已经筹谋许久。今年年初，苏宁COO侯恩龙挂帅、副COO李斌和苏宁营销管理总部执行副总裁王哲等高管已经和和各大空调品牌进行了密集的磋商和动员。所谓兵马未动粮草先行，先摸清战况再开打。于是3月底，全国气温大幅回升，空调销售将迎来爆发式增长， 空袭72小时的价格战应时而动。

一直以来，价格战似乎已经被用烂了，无论从营销还是拉新用户都屡见不鲜，不过，我们不妨来听听苏宁营销管理总部执行副总裁王哲的说法：

价格战是市场竞争的初级手段，也是高级手段。具体要看怎么打？怎么能够促进行业的良性竞争