互联网家装发展渐趋理性区域性整装发展势头.鼓励

互联家装发展渐趋理性，区域性整装发展势头迅猛

近两年，陶企为了能够在激烈的市场竞争中脱颖而出

，力求在产品创新及商业模式的变革中寻求新的突破口。整装因其省时、省力、省心等优势，正逐渐成为陶瓷行业主流销售渠道，对于陶企而言，是机遇，亦是挑战。

作为整装渠道的一部分，互联家装已经从火热过渡到理性的发展阶段，越来越多的互联家装公司认识到，优质、专业的供应链整合能力是生存的关键，且洗牌、退出及倒闭已在互联家装行业开始显现。

与此同时，区域性整装公司从去年下半年到目前为止已呈现出井喷的发展态势，渠道占比已超过其他渠道的20%，发展势头猛烈。

2015年下半年开始，互联家装发展渐趋理性，部分企业开始思考互联家装的本质，认为无论是传统家装亦或是互联家装，都必须有规范标准。

业内人士表示，从去年下半年到目前为止，区域性整装渠道已呈现出井喷的发展态势，渠道占比已超过其他渠道的20%。在众多受访者看来，目前真正出现增量的并不是互联家装版块，而是区域性整装公司。

2016年8月，欧神诺成立整装部，并与全国多家整装公司建立合作关系，帮助终端经销商拓展区域性整装渠道。

2017年，杭州欧神诺通过专人对接、全面开拓、重点洽谈等方式，已全面开拓12家整装公司，月出库业绩150万左右。

合杰世家建材有限公司总裁郭佩琼曾在接受本报采访时表示，长沙市场装修全包模式发展已有4、5年的时间，该市场主要由一些实力较为强劲的家装公司主导，在经过几年时间的发展后，已经形成了非常成熟的操作模式和市场，规模较大的甚至在长沙开设了十余家店面，截流了市场消费主流人群约70%。

与此同时，来德利陶瓷2016年5月在广州、绍兴、临沂、龙岩四地，与当地大型的整装公司进行了战略合作签约。同时成立企业战略部，服务于企业精装、整装等渠道的开拓与服务，同时引导经销商与当地的整装公司展开区域性合作。

在来德利陶瓷销售负责人看来，市场渠道变化翻天覆地，对于中小品牌而言，较为适合开拓区域性整装渠道，引导经销商进行整装渠道的建设，另外在产品方面进一步细化，专门推出适合整装渠道销售的产品。

“开辟整装渠道也需要经销商的服务能力跟得上，为此我们也要求经销商建立专门的服务团队，很多整装公司都是同时签约家同一类目的材料商，间隔一段时间要对材料商进行综合评比，将服务方面做得好的材料商留下，反之则淘汰出局。”该负责人说道，截至目前，整装渠道已经占来德利整体销售渠道的20%。

为了解决终端区域性整装渠道落地的问题，提升区域经销商服务水平，来德利还引进了设计软件，在整装公司提供的设计方案基础上，附加为消费者提供瓷砖施工效果图。此外，并对终端经销商进行统一培训，进一步提升服务水平。

短期弱势不改。 操作建议：豆粕方面同时，在维京瓷砖总经理潘秉然看来，区域性整装公司之所以发展势头迅猛，是因为本身在当地土生土长，其前身大都是设计师或是家装公司，后经过转型成为整装公司，原本就熟知当地市场，对装修材料有着更为深入的了解，加之下也有渠道延伸递推的能力，在原来的商业模式基础上真正能够落地，而不是像部分互联家装公司，进行纯粹的商业模式的复制。

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