北京置换需求客户成主力生存

6月份的北京（楼盘）二手房市场，仍以回暖为主基调。从前沿市场的反馈情况来看，6月上半月二手房成交量环比保持上涨势头。21世纪不动产分析师张磊介绍，最近一周二手房成交量处于上升状态，但涨幅有所放缓，它预示着二手房市场将进入一个稳定期。

究其原因，张磊说，第一，目前二手房置换型的需求客户占到70%以上，这些客户买房要么是改善或升级，要么就是为了孩子上学，目标明确。由于这些二手房基本都是占据优良地段和拥有成熟生活配套设施的需求热点，价格一般都比较高，很多客户选择卖一套再贷一些款的形式来完成置换。

中介公司经纪人介绍说，置换型客户已成为目前二手房市场成交的主力客群，他们是刚需中的刚需，这些客户在选房的过程中，往往要求目标房源必须 无税 或者 少税 。在交易过程中，无论 个税 是转嫁给买方还是叠加到房款中，客户基本选择回避，因为少则十几万甚至是几十万的新增税款，叫这些刚需客户难以承受。在这一背景下， 无税 二手房，近期价格一路猛涨。

据21世纪不动产亚北区域西湖新村店反映，6月整体成交量较上月有所上涨，以无税房居多，价格猛涨，经常出现客户看好房后业主临时大幅跳价现象。例如：有一套房业主报价245万，客户决定购买后，业主又将价格涨到260万，上涨15万。还有一套69平米的房，年初140万，现在已上涨到180万，单价涨幅超过5000元。

值得注意的是，含税房的成交难度有所增大，部分业主被迫让价。据中介人员介绍，目前含税二手房的房源增加，但成交变慢，议价空间也有所扩大，部分业主为出手主动帮助做成满五年唯一住房，以此减免 个税 征收。这与大部分二手房客户放弃高税房有直接关系。（和讯）

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