美图手机站稳高端市场美颜生态如何以硬促软

　　来源：东方头条 日期： 09:28:27 导读：从首款应用美图秀秀开始，美图公司积累起了作为互联公司的美名。如今，随着美图宣布将“美和社交”立为未来使命，它也成为一家

　　从首款应用美图秀秀开始，美图公司积累起了作为互联公司的美名。如今，随着美图宣布将“美和社交”立为未来使命，它也成为一家围绕“美”而提供软硬一体服务的生态型企业。这一个变化，从美图的收入结构中就可以发现。

　　据美图最新发布的财报数据显示：截止2018年6月 0日美图上半年的总营收为20.52亿元，收入来源主要为互联业务以及智能硬件。其中，智能硬件的收入就达到14.8元人民币，占到了整个公司营收的72.1%。

　　仔细研究美图业务发展轨迹就会发现：基于海量软件用户基础，推出一脉相承的硬件产品势必给美图带来增量机会，这是典型的互联用户思维推动商业模式发展。

　　美图作为美图智能硬件组合的“当家花旦”，是“美和社交”战略“主力军”，帮助用户变美。美图最新发布的全身美颜T9亦表现不俗。2018年8月14日到8月18日期间，据京东818数据显示，美图在女性用户更喜爱的品牌排名第一；据天猫818数据显示，美图T9进入售价 000元以上销量排行榜TOP10。

　　由智能硬件给美图带来业绩贡献、软件组合带来用户增长的两轮驱动，或许是一种全新的互联商业模式：智能硬件让用户更忠诚、软件让用户服务更敏捷。

　　从美图的异军突起到软硬整合的美图模式

　　尽管美图并非一开始就做硬件，但美图“先软后硬”且“以硬促软”的发展路线获得了颇为惊艳的市场效果。

　　一方面，美图先通过低成本的线上服务获得海量用户，另一方面，再通过硬件生态布局收获现金流和利润，进而让硬件也成为一个防御性用户入口。事实证明，这种先获得线上用户再推硬件的方式，在市场化的竞争中取得了效果——这从如今美图日趋稳定的表现上就可以看出来：美图2017财年销售额 7.4亿元，年期间，美图销售量年均增长率达118.5%。最近一季财报显示，美图客平均单价达2751元，品牌溢价年度增速 6%，美图正成为中国消费升级的典型案例。

　　同样，应用流量方面，美图目前主要以美图秀秀、美拍、美颜相机、潮 、美妆相机等系列软件获取用户，数据显示其月活跃用户已经达到约 .5亿的规模。

　　（：）