行业2015年LED照明行业需把握两个渠道三

年刚刚过完，就有许多学员问我： 路老师，2015年营销该怎么做？

我说： 2015年做好营销我们的苍老师还是很小清新的!，要抓住 一二三 ：一个背景，两个渠道，三个措施。

一个背景

2015年中国的经济整体产能过剩，产能过剩必然导致对渠道的过分依赖，所以电商渠道的过热，恰恰证明了这个事实。这就像一桌子人都饿着，快饿死了。如果这时候政府放水支持，盲目出台经济刺激政策，很可能导致所有人都大饱一顿，然后一起饿死，因为这种刺激政策是不可持续的。

那么最现实的处理方法，就是让这桌子人都饿着，采取自然淘汰的方法，体质不好的人先饿死一部分，然后政府再扶持剩下体质好的，要靠市场竞争的手段消灭多余的产能，同时也实现了产业结构的调整。

这就是2015年中国市场，我们必须抓住的一个背景。

两个渠道

所以2015年将会演绎渠道进一步变革，由原来单纯的线上或线下，转向线上线下复合渠道，两个渠道一起抓。

谁忽略了线上或线下，谁仍旧单抓一面，谁就可能面临被饿死的风险。

三个措施

应对2015年的大变局，企业要做到 三个化 。

1.产品极致化。改革开放至今，中国市场从 产品为王 阶段（因为产品匮乏），到 品牌为王 阶段，接下来是 体验为王 阶段。

过去是酒香也怕巷子深，但现在不同，互联让好产品本身就能成为广告，让你的消费者为你去传播。因此谁给用户极致的体验和服务，谁就能得到加倍的回报！

这也是为什么今年中国商场门可罗雀的同时，日本商场的马桶盖、电饭锅却被买断了货的原因。因为日本企业往往为了做出极致的产品可谓使出浑身解数，不惜工本。

而中国制造目前还停留在组装、加工和贩卖、销售的阶段，恰恰缺少这样专注的、把产品做到极致的企业。你做马桶，就要好好研究怎么把人们的臀部搞得干净、舒服；生产电饭锅的企业，就要好好研究如何把米饭蒸得更香。这才叫专注和极致有些问题可以说是前所未有的，中国企业一定要由中国制造向极致创造升级。

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