提防购物中的价格陷阱团购

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十月,又是一个购物的高潮期,此时,千万别忘了做一个精明的消费者,捂好自已的钱包.这里我们用心理原理为大家剖析一下商家在标价,砍价和比价时常用的三种"价格陷阱.让你在购物时擦亮自己的"火眼金睛".

四舍五入,去掉零头.999元,99.9元,商场里这样的标价比比皆是.别看几分钱事小,却是"心理战"的经典战术.它针对了我们思维的定势,即大脑做出第一反应时经常会"走捷径".比如我们看到一件标价999元的衣服,第一反应是一件几百块的衣服,而不是上千的衣服.相差仅一元,却形成了百与千的差别,给人便宜十倍的错觉.另外,还发现,定价用奇数还是偶数也大有玄机．当价位为奇数且尾数偏向５及９时，会让消费者产生较便宜的联想，如12.95元的食品,而偶数的价格,特别是尾数为8时,则会使人联想到更好的品质,如某款汽车方旗舰标价2 .98万,超豪华型则为22.98万.对这些在零头上做文章的商品,我们一定要保持清醒,只需在心里做做四舍五入,把999.99看作1000就可以了.

砍价越当然很快消失在市场中。“阿迪王的成功并非偶然。实际上"粗"越好,很多时候,店里的商品并没有明码标价,留给顾客讨价还价的空间,此时开价的"零与整"也会影响商品最后到手时否实惠.在卖家报出一个价格后,人们在心里会对这件商品的合理价格进行估计,但这个过程会受到报价,特别是报价单位的影响.比如,小商贩如果报价"今天樱桃1 .75元,你就可能以5分为单位来估计合理价格,会觉得一斤樱桃本来值12.5元到1 .5元,但对合理价格的估计可能就到11元到1 元的范围了.所以也可以运用四舍五入法,把价格调整到一个整数上,以一元甚至几元为单位再砍价.

小心"迁移效应",你是否有过这种经历?在橱窗或海报的诱惑下乘兴走进商店,却发现角落里摆着一件昂贵的奢侈品,标签上的"0"多到让你没有勇气数下去.这时你也许因此仓皇逃遁,但也可能用小小的挥霍抚慰自己受伤的心,用好几百元买回"奢侈品"旁边的墨镜或钥匙扣.不要小看这些"安慰品"!累计成交889家这些带名牌商标的小商品大大拉动了许多顶级品牌的销售业绩.除了熟知人们情绪激起后容易失去理性的特性,商家更是利用常见的"迁移效应"设下这一陷阱."迁移效应"指的是把一种事物的品质推广到旁边的事物上, 也就是说极品旁边的东西看起来也是极品,几十万的"LV''''''''皮包旁边放上一个打火机,标价1680元也是理所当然.这些带名牌标签的小商品可能在短时间内让你感觉良好,但你最终会发现自己必须量力而行.所以,一方面你在购物前应该做好功课,对商品要有比较充分的了解另一方面,你要想清楚,自己究竟是要为自己的面子付账,还是为商品本身买单.其实商场是最能体现民主精神的地方,不要理会售货 殷勤或轻蔑的眼神,你大可以拍拍屁股就走,毕竟总有其他商店和商品等待你去发掘.

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