苏宁国美为何点燃战火团购

所谓 史上最火爆电商价格战 愈演愈烈。先是天猫直接用2亿现金补贴家电商家，苏宁易购则通过微博等宣布，再投20亿特价货源和4亿让利额度。京东商城也毫不示弱，拿出5亿元对旗下家电商品进行让利。甚少加入 战团 的新蛋也已经按捺不住了，也宣布投入 亿元让利额度加入价格战。看着大家都在拼，当当李国庆也宣布参与价格战，业界猜测其至少投入 亿。

至此，今年一季度中国B2C购物站市场份额排名前十的电商，除了腾讯B2C、易迅、凡客诚品之外，天猫、京东商城、亚马逊中国、苏宁易购、当当、库巴、新蛋都已经跳入了此轮价格战中，这7家占国内B2C市场的份额总和高达8 .8%。

简单估算，中国电商在如此短时间内，已经投入了 7亿元进行促销。价格战的结果历来是赢家通吃败者离场，这场 史上最强电商大战 能对业界带来什么?作为厂商 关注备至 的消费者，你能感受到价格优惠了吗?我们将把目光聚焦于此，持续关注。

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传统企业电商与纯电商的对决

在这轮价格混战中，外界自然将混战各方分成了两个阵营，一方是苏宁易购以及国美上商城等线下连锁零售巨头的电商企业，另一方则指天猫、京东、卓越、当当等纯电商企业。苏宁、国美发力电商领域的同时，也将其熟悉的线下价格搏杀的方式带到了线上，而且与纯电商2亿、5亿的促销资源相比，动辄抛出20亿的促销资源，更大手笔。新七天电器CEO左英杰就表示，苏宁易购率先挑起的价格战让天猫、京东等对手倍感压力， 之前电商降价都是小打小闹，不足以改变行业格局，这次却是来真的了。

陈平生 摄

苏宁、国美自信其线上线下两条腿走路的方式更有优势。国美上商城总经理韩德鹏直言， 这是一次罕见的纯电商和传统企业电商的正面低价交锋，低价只是表面，比拼的还是供应链和物流 。也了解到，目前纯电商基本都是在与厂家的代理商合作，代理商会严格控制盈亏，从而为电商与厂家之间隔离风险。纯电商平台的采购规模不大，因此行业话语权并不算大，还达不到向厂家压价的实力。

据韩德鹏介绍，国美在家电市场年销售和年采购超过千亿的规模，20多年深度供应链资源的打通， 在打价格战时，国美根本不吃亏 ，他同时认为，家电购市场竞争门槛是电商行业最高的，除了强大的供应链优势外，还需要覆盖全国的本地化物流优势， 小件商品淘宝小店可以靠第三方物流，但空调、冰箱、彩电、洗衣机等大家电必须拥有本地化物流才能形成销售规模。

苏宁国美线下发力转谋线上增长

事实上，苏宁国美砸下重金，如此落力推动各自电商业务，也与其线下实体门店销售乏力有关，而且面对快速发展的纯只有100个剧本可能得到制片人的青睐电商企业，显然它们都不想重蹈百思买销量被卓越亚马逊蚕食的覆辙。

苏宁电器上月底发布的一季度财报显示，其公司净利润同比下降15. %、门店数量净减少十家，单店销售收缩短公路使用寿命入下降7.24%，三大核心指标在苏宁电器上市8年以来首次出现负增长。国美电器也发布了盈利预警，预计今年一季度净利润同比大幅减少。苏宁国美的实体门店正在面临越来越大的经营压力，受经济大环境不振的影响，消费需求不振，一季度和五一的销售数据不如人意。而形成对比的是，一季度家电购市场火爆，天猫公布的数据显示一季度天猫电器城的销售额近80亿。

传统家电连锁巨头也要顺应新形势而动，苏宁就下定了决心要加速发展苏宁易购，在一季报中提出 旗舰店+互联 的发展模式：持续投入电子商务的同时，关闭效益较差的门店，优化门店结构。一季度，苏宁主动调整了一批效益不理想的店面，置换、关闭连锁店 5家，预计二季度还将继续关店45家左右，以降低整体费用率水平。

价格战 后遗症 开始显现

对于五月的这波价格混战，业界也有不同的声音。五星电器CEO 就提出一连串疑问， 这样耗着价格战不盈利的话，资金能撑多久?投资者的耐心有多久?供应商的价格被电商打得这么低，是否愿意一直参与下去?

帕勒咨询董事罗清启也认为，价格的混乱拼杀会造成制造业整个产业链价格体系与需求体系的紊乱，从而干扰整个产业的健康发展。零售体系应该要成为创造需求与满足需求的总枢纽，而不是片面追求低价以取悦市场。

传统连锁巨头搅动电商价格战的后遗症也在显现。苏宁、国美线上的疯狂促销已经影响到其线下原本就有些混乱的价格体系。美的制冷家电集团有关人士对媒体表示，由于线上线下产品没有实现根本上的差异化，易购等电商的促销让实体门店的产品价格已经没有优势，而最终线上促销的成本还向供应商转嫁，这让零供关系更加紧张。

有不愿透露姓名的家电厂商人士对本报表示，苏宁国美现在向其采购是线上线下一张单， 线下因为采购量大，我们一般会给比较大的价格优惠，那些线上采购量有限的电商企业就没有这么优惠。但它们现在就把线下拿到的低价货源直接拿到线上销售，而且账期结算和返利模式也是线下一样，这对我们来说是不公平的 。

另一位家电经销商则表示，苏宁国美的电商与其完全没有沟通， 负责这块业务的人都不认识，和我们往来沟通的还是实体业务，这样的方式并不利于它线上业务发展。 对此，他颇有怨气。据他介绍，近期发现自己品牌的一款产品在某实体连锁电商渠道被进行特价促销， 价格打到了市价的一半，这不但影响到我实体渠道的销售，而且事先并未沟通，该电商备货不足，严重缺货，这个时候才来找我，我是坚决不会给它发货的 。