集成吊顶企业疯狂扩张后的疯狂倒闭永恒

集成吊顶企业疯狂扩张后的疯狂倒闭

【建材】集成吊顶十大品牌相关人士认为：疯狂扩张和卖场倒闭这对矛盾体的背后隐藏的是家居建材卖场经营不善，无法保障销量和盈利，对于企业来说则是不堪忍受卖场的压榨之苦。建材企业是否该脱离卖场，另设渠道?

曾经的合作共赢伙伴

在大型连锁家居卖场盛行之初，企业+卖场+经销商模式被公认为是较先进的营销模式，众多品牌纷纷和家居建材卖场签立战略合作伙伴。企业进入高端卖场，销售产品是一个目的，更重要的是炫耀自己为高端品牌。

战略合作伙伴关系，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大的利润。但是近年来，随着家居建材卖场疯狂扩张，越来越多的集成吊顶品牌感觉自己被扩张，利益受到侵害，原来那种合作关系似乎已经变质，受到了企业和经销商的质疑。

企业被扩张之苦

当谈起被扩张事宜，企业认为：因为卖场疯狂扩张，导致企业很被动：如果不进大型卖场，消费者会认为品牌实力不强;如果跟进的话，有很多地方都不在我们布局的范围之内，这就导致今后工作的开展很被动。

也有企业表示了对当前市场环境的不满，指出家居建材卖场疯狂扩张使集成吊顶厂商成本飙升，利润摊薄，生意难做。其实不堪忍受卖场压榨之苦的不仅是企业，更多的是卖场经销商，昂贵的租金、不自由的市场规定，使经销商敢怒不敢言，众多经销商开始希望脱离卖场，另谋营销渠道。

痛定思痛，另辟新径

众所周知，某家电连锁卖场强制松下、索尼、夏普三大品牌低价促销事件，使得家电企业和连锁卖场的对抗加剧。而今，家居企业和家居卖场何尝不是这种状态。企业对抗卖场疯狂扩张的一个有力反击就是不进或者少进大型卖场。开设独立店，不仅可以减少企商的成本，同时也可以更好地展示自身形象和产品。但是，独立店想要获得成功，其丰富的产品线、雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和精准的市场定位缺一不可，企业也需要量力而行。

例如：如何写开发信、如何开发客户 随着络的普及，电子商务在社会商务往来中的作用越来越明显，因此经销商可以借助电子商务的优势，降低自己对家居建材卖场的依赖。电子商务辅助经销商，更能增强经销商的信心和力量。

行业专业人士说过：竞争是必须的，但是竞争必须要在公平、公正、和谐的环境下进行一种合理有序的竞争。卖场扩张不能拿经销商、企业的利益作为自己博弈的筹码。现阶段卖场疯狂扩张，或许只是一种表面现象，面对现在多重营销方式并存的市场状况，可以引发大家的反思，从而引起家居建材企业和家居建材卖场的洗牌，这或许会对中国集成吊顶行业的发展起到促进作用。