三大运营商开学季校园营销大混战.DG

作者：焦立坤 袁璐

别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿！ 面对竞争白热化的校园迎新市场，有业内人士发出这样的感叹。随着各大高校陆续开学，一年一度的迎新促销大战渐入高潮。

不过这次校园大战背景有点特别。其一，此次开学是4G正式商用以来的第一个开学季，笔者在走访北京几所高校的迎新促销现场发现，4G成为今秋校园的第一关键词。其二，虚商进场，他们会带来什么新玩法，带来怎样的鲶鱼效应？其三，95后新生驾到，这群孩子多数出生于1995年、1996年，是伴随着中国发展成长起来的一代，也是玩着长大的移动互联新生代，运营商的促销手段能满足他们的胃口吗？

带着这些问号，笔者走访了几大高校。调查发现，实物赠品消失了，运营商在流量套餐、话费赠送、移动APP上下起了工夫。而 人海战术 让刚步入象牙塔的 95后 们大呼hold不住。

4G首进校园

动感地带没影了

这个开学季，4G第一次走进校园，笔者发现，三大运营商在这块新阵地 大打出手 。 4G校园新装备！ 、 新生4G，一马当先！ 在活动现场，三大运营商各种4G招牌迎风招展，成为校园一道风景线。

其中，北京移动的 和4G玩转校园新装备 活动，专门推出新生购机特权、购机合约优惠、充值200打一年等优惠。其中充200打一年，每月2.5G的超大流量更是成为拳头产品。 我们家不仅流量多，而且2G、、4G随便用。 促销人员说。这吸引了很多新生。 我觉得充200元得456元很划算，算下来每月也就16.6元 ，北京林业大学的王同学表示，自己平时上购物比较多，2.5G的流量足够用。而由联通和腾讯联合推出的沃派校园卡，卖点是月享最高2.8G流量，同时寒暑假国内接听免费。对手玩4G，电信则玩 5G ，打起 天翼给力，劲享5G 招揽学生。有趣的是，这里所谓的5G是指20元的5G校园流量包。

不过，也发现，很多新生并不了解什么是4G，不懂得 G和4G的区别。目前三大运营商都在快马加鞭4G建。而北京电信将于本月正式推出4G业务。

同时笔者发现，以往飘满校园的标志性 动感地带 消失不见，取而代之的中国移动 and和 。去年年底中国移动发布了全新品牌 and和 ，在4G业务的推广上主打 and和 。而原先的三大品牌被逐渐淡化。200 年 月，中国移动面向学生群体推出 动感地带 品牌，成为当时最成功的族群品牌，在岁的年轻人中，品牌认知度高。在2G和 G时代都盛极一时。资深电信分析人士陈志刚指出，中国移动在今年校园营销中，所面临的最大挑战之一是品牌转型之后的用户再教育。

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