d家具厂商联姻好则双赢

如今，陶瓷品牌数量可谓千千万万，广告宣传亦是铺天盖地，经销商选择代理品牌真可谓是 乱花渐欲迷人眼 。选择大品牌，怕厂家 店大欺客 ，选择小品牌，怕产品卖不动。要是选好了，就如大连东鹏卫浴总经理肖剑理用 0年的从业实践总结所言：选对品牌，一身轻松。而当优质商家选定厂家后，他们将会大力推进品牌商的发展。

选对品牌一身轻松

选择品牌如同行军打仗

商家：银河卫浴湖北总代理刘惠芳

商家背景：代理品牌有银河、波帝、克劳迪等，产品齐全。销售以分销为主，兼家装、零售，目前在武汉有一个形象至尊店，2009年5月化身为舜洁分公司。

我代理的品牌有银河洁具、波帝陶瓷等。对这些品牌我挺满意，由于高、中、低品牌都有，产品齐全、价位有别，所以在湖北的销量还不错。我获取这些品牌的途径主要是通过朋友的介绍，再通过媒体详细了解，然后到厂家那边考察，最终敲定。

许多经销商抱怨现在代理一个好的品牌实在太难了：选择大品牌，怕大厂家 店大欺客 ，条件苛刻，利润不高;选择小厂家，利润虽然高些，但风险太大，如果碰到一些投机型或骗子型厂家，厂家事后不知去向，预付货款就如同打了水漂。

经销商选择代理今天不说。这些袜子品牌如同行军打仗一般，讲究 知己知彼 ，方能实现厂商双方利益最大化。 知己 ，经销商越是能清醒地认识自己，就越有可能找到真正合适的代理品牌; 知彼 ，经销商只有详细了解厂家，多方察访、求证，才能找到好的代理品牌。 知彼 最看重的是厂家的信誉、实力和领导人品性。 知己 、 知彼 合二为一，方能百战不殆。

如果我再代理一个品牌，以下三点是必须考虑的：第一是必须符合自身发展需求，第二是企业风格必须与经销商经营风格相吻合，第三是要把握住一个或几个大的代理品牌。(整理/驻湖北通讯员严顺良)

产品同质化品牌不受青睐

商家：新疆米兰宝建材连锁公司经理 陈伟强

商家背景：************最具实力的商家之一，目前代理汇美陶、金科、玫瑰马赛克等多个陶瓷品牌，涉足陶瓷行业已有十多年，以年均一个店面的速度稳步发展，现在拥有十个大型直营店。

无论是厂家还是商家，在推出品牌和代理品牌时要尽力避免产品同质化。目前，一些规模较大、实力雄厚的企业虽然拥有多个品牌，但由于产品同质化倾向明显，一味地大打价格战，内耗严重，商家难以跟其长久合作，这样的企业、品牌即使知名度再高，我们也不会选择。

代理品牌，我们会选择比较注重塑造品牌形象和孕育企业文化的品牌，以获取短期利益而呈一时之勇的品牌则不在我们考虑之列。商家选择品牌都比较慎重，就拿目前我们代理的汇美陶、金科、玫瑰等品牌来说，当初通过媒体宣传、朋友推荐等各种渠道进行了了解，认为符合自己的要求，因此选择了它们，合作多年，还比较满意。作为商家，我认为应该代理一些不同个性的品牌，而厂家在新品研发和操作思路上需有自己独特的东西，这样才利于厂商长久合作。(整理/驻新疆首席代表汪小红)

选适合当地消费人群的品牌

商家：大连东鹏卫浴总经理 肖剑理#p#分页标题#e#

商家背景：从事陶瓷行业 0多年，1990年就开始在大连陶瓷行业打拼，目前有 家店铺，主要代理东鹏卫浴、航标卫浴等，荣获中国陶瓷500强优秀经销商称号。

本人从事陶瓷行业 0多年，刚入行时的陶瓷行业可以说是一片混乱，产品同质化严重，商家基本上都是通过价格战来取胜。到1990年，本人开始在大连金州做陶瓷生意，厂家才渐渐有了品牌意识。后经朋友介绍，我开始代理东鹏卫浴。经过多年合作，该品牌无论是在品牌知名度还是在产品质量和研发上都走在行业的前列，而且厂家对商家的支持力度也比较大，例如户外广告、售后服务等。

现在陶瓷行业已经开始走品牌道路，陶瓷经销商是比较好做的，你只要在前期选择一个适合当地消费人群的品牌，之后的事情就变得简单，一切都按照厂家的路线来走就行。经过多年的发展，我现在开始做专一化的产品 卫浴，我个人觉得经营项目越单一，越能体现品牌形象和品牌价值。

如果让我再选择一个陶瓷品牌，我想选择国内知名的陶瓷品牌，如新中源、鹰卫浴等，但现在品牌保护做得很好，很难得到其代理权，所以只能在新兴品牌中作选择。(整理/驻大连首席代表王立波)

代理品牌前期考察很重要

商家：金朝阳陶瓷沈阳专卖店经理 金玲

商家背景：1992年开始接触陶瓷行业，2004年至今独立开店代理金朝阳品牌。在沈阳共有三家分店，分别在东北陶瓷城、陶瓷大世界、新北方装饰建材城。

我是2004年通过实地考察决定代理 金朝阳 的，金朝阳陶瓷企业的管理，包括品牌的企业文化、质量体系，以及运营的管理体系，均较完善。在产品研发方面，加入了一个可持续循环的开发流程，每年都会做出一个新产品开发规划。

到目前为止，我对 金朝阳 这个品牌还是信心十足，在沈阳地区我已经有三个金朝阳专卖店，东北是老工业基地，经济基础雄厚。下一步我将会把金朝阳这个品牌渗透在二线、三线、四线城市，尽快把整个络铺开，为东北的消费者提供更好的服务。(整理/驻沈阳通讯员 关槟)

好品牌靠商家打造 提升品牌认知度靠经销商

商家：烟台格莱斯陶瓷总经理林金锄

商家背景：经营格莱斯陶瓷单一品牌，在烟台和威海地区有三个店面，开发了烟台和威海两个县区的点。

厂家对品牌的经营有着自己的看法，经销商选择经营这个品牌也有自己的想法。最初选择经营格莱斯陶瓷是因为厂家很有实力，而且新明珠旗下其他品牌在当地也颇具影响力。相比 冠珠 、 萨米特 等品牌的影响力， 格莱斯 显然还稍逊一筹，但产品价位却有优势。再好的品牌，在当地的经营还是要靠经销商来完成。

我们根据格莱斯陶瓷的特色来开发本地市场，采取品牌化运作，带来了比较好的效果。经营品牌就是经营品牌在本地的认知度，首先要自己充分了解和赞同品牌的操作方式。所以，我目前就只经营格莱斯陶瓷一个品牌，没打算再去经营其他品牌。 (整理/驻烟台通讯员 )

商家为提升品牌价值添砖加瓦

商家：重庆大将军陶瓷总代理 杨阿建

商家背景：大将军陶瓷重庆总代理，目前重庆市内有 家店面。

一个品牌想迅速地在一个地方打开局面需要经销商和厂家共同配合来完成，经销商选择品牌重点会考虑厂家的扶持政策。同一个品牌下到不同的市场在当地的销量情况是不同的，这与当地经销商的经营思路有关。我们经营大将军陶瓷是根据代理品牌的特色来开发本地市场，采取品牌化运作，通过广告宣传和促销活动等投入打开品牌运作的道路，取得比较好的效果。#p#分页标题#e#

区域经营品牌不仅能使该品牌在当地受消费者的认可，更可以为厂家巩固其在全国的市场地位和提升品牌的影响力提供良好的保证。而选择一个品以举办理论研讨会、心得交流会等形式牌，首先自己要充分了解和赞同品牌的操作方式，我们目前的思路是把所代理的这个品牌做精做细，提升品牌的价值和盈利空间。