硬核少年进击丨OPPOK背后的互联网手机

文丨壹观察 宿艺

曾长时间被认为 强于线下 的OPPO，打起 线上战争 来会是什么样子?

5月2 日OPPO K 的发布，让业界和用户清晰地感受到了这一答案：同价位段极具竞争力的 硬核精品 。

比如高通骁龙710处理器+最高8GB+256GB大运行内存、前置升降式摄像头、光感屏幕指纹、VOOC .0，和无刘海无水滴无挖孔、屏占比到达91.1%的完整全景屏，再对比1499元起（抢购期价格）的定价，相当于将其他品牌2500元以上价格段的配置、设计与工艺下放到1500元价格段，足以印证OPPO发力互联的决心。

OPPO线上做 加法

新零售的到来，让业界认为线下与线上渠道会很快融会。但目前来看，换机用户的渠道购买习惯并没有产生明显迁移。

不过从趋势上还是能看出两大变化：一个是线下市场用户获取本钱与线上流量转化成本日益统一，意味着线上市场过去仅靠个核心元器件高配制造概念、大打价格战的 互联营销 方式日渐衰退；第二个，高度成熟的换机市场，意味着产品本身需要非常成熟，用户对品牌、性能、品质的理解愈来愈理性，从长远趋势上来看效率更高的线上市场占比还是会提升的，这与整个中国线上市场的渗透率提升趋势完全一致。Counterpoint发布数据显示，2018年四季度，中国市场28%的智能通过线上渠道销售，比上一季度增长 %。

与此同时，全球智能市场连续第六个季度呈现下滑态势，2019年一季度出货量为 1 .9百万部，同比下落6.8%，达到近五年来的最低点，品牌集中化趋势进一步增强，全球TOP 5品牌占比已超过七成，中国市场TOP 5品牌更是接近九成（Counterpoint数据）。

这也就意味着，每个TOP品牌都必须具有 全量 用户的获得能力。这也是光荣与小米等互联品牌加速线下布局，和OPPO、vivo、三星等品牌选择反向线上市场扩大的重要缘由。因此对线下渠道能力覆盖最完善的OPPO来说，选择向线上做 加法 ，取得更多的互联 增量用户 ，是非常正确、乃至是必定选择。

互联中的 硬核少年

作为2019年2季度面向互联人群专属定义的新品，OPPO K 被称为 硬核少年 ，实际上代表了OPPO对未来互联的思考与定义。

首先依旧是OPPO坚持的不打低端市场价格战。年轻其实不意味着低价，乃至正好相反，由于绝大多数都是重度移动互联用户，因此对的体验要求较高，并不是是几百元的入门机型群体。这也是很多游戏、视频、类APP更愿意选择OPPO中端和高端机型预装，而不是互联品牌入门机型的缘由，后者乃至一度被称为 老年机 。今日头条公布的2018上半年用户换机大数据，已经充分说明了这一点。

从工信部旗下中国信通院公布的数据来看，中国市场千元机占比依然是主流（接近57%），但1000元以内的低端入门级市场一直是快速萎缩的，从2016年2季度41%下滑至2018年2季度的12.9%。而代表 新千元机 市场的元价格段占比则从 0.5%提升至44%，几近中国智能市场的半壁江山。换言之，OPPO K 的定价，说明其选择切入的就是年轻用户占比最多、换机最频繁，同时也是市场空间最大的市场。

其次，是将中高端机型的 硬核 性能、设计、品质，下放到新千元机市场。这要求企业必须具备强大的供应链管控能力、生产制造与品控能力，这是绝大多数互联品牌的短板，却是OPPO长时间积累的核心能力。OPPO K 就是这类能力的集中体现：高通骁龙710+6GB/8GB大运行内存组合；前置1600万升降式摄像头；屏占比达91.1%的6.5 英寸AMOLED全景屏幕，支持类DC调光；光感屏幕指纹解锁； 765mAh大电池+VOOC .0快充技术等，当这些最新硬件技术与方案聚合在一起，很难相信这是一款售价1499元起（抢购期价格）的机型，可以说重塑了新千元互联的标准。

OPPO K 升降结构

一样重要的是，面向年轻用户偏爱游戏与重度的特点，OPPO一样将大量系统与软件创新下放在OPPO K 机型上。比如全新ColorOS 6系统、全新智能助理Breeno、Game Boost 2.0游戏优化、大幅提升触屏体验与影响速度的Touch Boost，以及Link Boost络加速技术等。再次印证了OPPO一直强调的软硬服一体化高成熟度产品创新体验。

第三，是面向年轻用户的 硬核 品牌跨界。品牌年轻化一直是OPPO的优势，启动全新品牌标志与整套视觉系统、推动 去流量化 营销策略，和热门IP的品牌跨界营销，是OPPO面向未来十年品牌升级的重要举措。OPPO K 发布一样沿袭了这一方向：OPPO在发布会上宣布与全球动漫最顶级IP之一 高达 进行联名合作，首批推出两款闪充高达定制版移动电源。而在OPPO K 产品预热阶段，OPPO就官宣了与高达的合作，并瞬间引发了大量用户在社交媒体的集体刷屏。

在流量本钱高企、变现难度日益增强的趋势下，如何与年轻用户建立深度品牌触达，一直是所有品牌共同思考的问题。OPPO的新打法是以文化为载体，通过年轻用户关注的IP与共同话题，去建立与用户的情感与心智连接，并由此提升品牌的美誉度与触点深度。此次与高达的联名跨界，准确契合了OPPO K 硬核少年 的产品定位，也再次显示出了OPPO在面向年轻用户品牌营销上的痛点切入能力。

OPPO 互联攻势 的背后思考

在互联泡沫期的年，OPPO曾被业内批评为 不会互联营销 。

但现在回头去看，就会发现，曾热炒的互联概念在中国市场保有规模出货量的仅剩两个品牌，绝大多数都在过去5年惨烈的市场竞争中灭亡或者边缘化。而OPPO则依靠K系列、R系列、A系列和旗舰定位的Find系列和Reno系列稳扎稳打，收获了范围最为庞大的全球年轻用户青睐。数据显示，OPPO全球活跃用户规模超过 亿， 0岁以下年轻用户占比达7 %，其中24岁以下的人群占比更是高达4 .7%。

OPPO其实对互联有着自己的态度与坚持，比如 不跟风 、 不攻击任何其他品牌 、 不打互联营销口水战 ，这也是OPPO在互联概念热潮的阶段坚持不进入，而在整个市场趋于稳定和理性之后，又选择坚决进入的重要缘由。

从OPPO K 的 硬核少年 的产品定位、区间定价、品牌营销，和主攻线上渠道来看，OPPO对年轻互联用户的需求理解也非常到位与精准。《2018中国互联消费生态大数据报告》中认为，和上一辈 贵的就是好的 消费观念不同，年轻与90后消费者重视品质，但不盲从价格，也不盲目追求国外品牌。这类更成熟的消费观念，就是会在有限的消费预算里选择最适合自己的产品。

OPPO K系列的用户与市场热度也一样说明了这一点。首代OPPO K1在上市后不久的双11当天刷新了OPPO历史上电商平台单日销售记录，并成为2018天猫双十一亿元俱乐部的金牌成员。到现在，京东OPPO K1的页面总评价已到达 5万+，好评度达到98% 作为一款销量如此高的，能有这样的好评率已经相当不错了。要知道，iPhone XR、XS在京东的好评率也同样达到98%。

OPPO K 在发布会后立即开卖，首销两小时就冲至天猫全价位段销量冠军、京东 新千元机 档位的销量冠军、苏宁易购全价位段销量冠军。可以预计， 硬核少年 将重塑2019年中国互联市场新千元机价格段的标准，并在即将到来的6.18电商大战中成为 最能打 的机型之一。

如本文开头所说， 新零售 其实是移动互联对线上+线下渠道的重塑，本身也是互联作为工具提升渠道效力的体现。但用户的消费习惯现阶段并没有产生很大的变化，你很难说服习惯线上购物、外卖的用户会常常走到线下，对智能这种成熟电子消费品来讲也一样如此。

因此，不能将OPPO K 仅看作是一款简单的线上 硬核 机型发布，由于对于从不打单纯 价格战 的OPPO来说，作为全球TOP 5品牌的体量，倾其全力做出高端机型配置、设计、品质、软件等一系列核心能力下放的策略，本身就是一件不同寻常的变化。OPPO可以更加贴近与灵活地满足年轻互联用户的需求，对互联产业来讲，将是一场 青春风暴 的开始。

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