逍遥简单模仿难以生存

目前我国很多电子杂志平台，号称有数千万的注册用户，但实际上，他们的活跃用户数少得可怜，最好的也才只有十万左右上下。北京鹏泰文化传播公司CEO钱鹏宇语出惊人。他透露，当前国内电子杂志企业正普遍深陷在用户快速流失的漏斗效应的困境之中。这也是风险投资长时间质疑电子杂志的原因。

在钱鹏宇看来，如果单纯效仿传统平面杂志的做法，未来的电子杂志根本不会有任何市场空间可言。也正是基于这一点，他在自己创建的电子杂志平台--Zbox上，创先河地引入了分众运营的概念，并一举成为业界关注焦点。

在接受硅谷动力采访时钱鹏宇说，其实每个人都有自己的分众需求，而只有尽可能地去满足用户的这些不同需求，增强用户黏性，才是摆脱电子杂志经营中漏斗效应这一最大瓶颈的关键所在。

简单模仿难以生存

目前大多数电子杂志平台，大家走的都是一条类似的路--做免费杂志，以广告为盈利模式，而且在做的过程中极力模仿传统媒体的做法。我们认为，这条路是有问题的。钱鹏宇毫不客气地批评起了同行。他告诉，之所以这样说，是由于看到太多电子杂志平台陷入到漏斗效应中，亦即只知道拉拢大量的用户过来，却不知道如何留住和用好这些资源，结果导致用户快速增长又大批流失，活跃用户数非常少。

在他看来，在这种情形下，再效仿传统媒体以广告作为盈利模式，电子杂志平台发展将会受到很大限制。原因是，一方面由于平台之上的用户缺乏黏性，广告价值不大，从无法得到广告主的认可；另一方面，大多数电子杂志平台本身并不擅长广告业务运营，而目前国内多数传统CP（内容提供商）对以广告为盈利模式呈现的是观望态度，这样一来，成了一群不愿做广告的PC，加上一群不会做广告的平台，凑到一块非要做广告生意。

大家都喜欢讲超级模仿，好像这是非常好的发展之路，但实际上，首先必须判断超级模仿的对象，如果这个对象的方法一开始就是错的，不可能成功，那你还去模仿，怎么可能成功？ 钱鹏宇认为，电子杂志平台要想成功，必须具备四方面素质，亦即对传统商业、互联、媒体的熟悉和把握程度，以及创新和整合能力。唯有夯实了这四个基础，才可能做出与众不同的东西。

电子杂志是个非常新的产业，如果只定义在目前那种单纯狭隘的电子杂志上，自己不能去有所创新和领跑，很难有好的结果。&和突破。

划地为治

实际上，2006年4月15第一版为避免扁再受伤Zbox上线时，其功能看起来和其他的电子杂志平我们东莞宏远队是历史连续八届冠军台并无两样。而到了3个月之后的2.0版本，情形已经大不一样。钱鹏宇说，这时，Zbox已经找到了解决漏斗效应的秘密武器。

他口中的秘密武器，就是分众。

Zbox上现在约有400多种杂志，我们吸取国内外的先进经验，将这些杂志分为24个大类别，而这不仅是单纯杂志的分类，也是一个兴趣圈的分类。在钱鹏宇心目中，杂志本身就是天然分众的，不同的读者有不同的兴趣。