恩惠伍盛强我们的营销模式将改变陶业格局

近日，在位于中国建陶第一镇南庄总部的新中源陶瓷集团新粤品牌展销大楼会议室，本报有幸采访了新中源河源基地营销总经理伍盛强，深度了解新中源陶瓷集团内部管理架构、外部营销攻略等情况。如下是本报与伍盛强的访谈记录：

《陶城报》：作为服务新中源陶瓷集团的高层管理要员，您认为，与同行强大品牌企业相比，自己所效力的 “航母陶企”新中源最大的优势体现在哪些方面?

伍盛强：作为领跑行业发展的一大企业，我们集团企业的相对优势主要表现如下三个“领先”：第一、战略思维领先。经过多年的战略布局，我们目前已拥有分布在各大产区的10大产销基地。一直以来，新中源都在稳步推进 “半径营销右边是品牌营销。在这条曲线上”战略，如今已初步形成以生产基地为中心的市场格局，实现了“制造于斯、销售于斯”的战略目标，这有利于降低生产和运营成本，极大提升企业综合竞争力，这是同行所难以比拟的。第二、资本和资源领先。我们集团内部架构设置合理完善，外部各大配套产业发达完善，这些资本和资源优势是业内公认的，更是同行难以短期复制超赶的。第三、人才战略领先。新中源集团的成功尤其离不开各类精英，“以人为本”在我们企业得到明显的体现。我们一直致力于吸纳、培养并留住和用好人才，通过人才来提升生产力。有着强有力的人才体系支撑，这是集团能够不断成功扩展的内因。

《陶城报》：外界鲜闻您在集团内身兼数职且是要职，尤其重点带领和管理营销团队。作为一名有理论根基的实战派营销精英，伍总在陶瓷营销战场上如何展开您的营销攻略?

伍盛强：我个人一直坚信成功以及成功的销售模式是可以复制的。现在可举河源基地的营销战略阐述我的观点：

第一、“半径营销”。即以河源基地为中心，在一定半径范围(如 00公里)内实行精耕细作，通过密集布店来实现销售增长，目前我们的重点就是围绕河源这个核心，广募精英对粤东地区施展人海战术，短期的实践证明，这个策略是可行;

第二、“成功复制”。在“半径营销”成功可行的基础上，我们把这个小半径范围的营销经验复制扩大到全省甚至全国。从广东的造血到向跨省的输血，从而实现整个品牌的营销突破。

第三、“品牌下乡”。和一些同行一样，我们对“农村包围城市”的做法也很推崇。具体构想和实操是把营销络延伸到乡镇四级市场，将营销络最大化地“扁平化”。值得一提的是，我们跟竞争对手的一大区别是：在“品牌下乡”的过程中，我们会坚持“价格降下去，质量提上来;实惠让出去，形象提起来”让利于民的原则。

《陶城报》：按照您个人的设想，未来短中期内，你们这套营销模式对企业自身甚至业界有何正面作用?

伍盛强：在时下很多同行都在感叹销售疲软的新阶段，我们集团在“团购”等营销模式成功实践的基础上，推陈出新，创新“半径营销”等市场攻略，意义重大。我们从目前广大销售一线的综合反馈情况分析，不久的将来，我们在业内首创的这一营销模式，或将深度改变国内陶业销售格局。

《陶城报》：请伍总谈一下河源基地的新情况，好吗?

伍盛强：谢谢你们对我们河源基地工作的关注。最近，我们集团对旗下的品牌企业稍作调整，紫砂陶瓷已整体搬迁到河源基地，新展厅也设计装修完毕，目前招商工作进展顺利，每天到河源考察签约的客户络绎不绝。

同时，我们新近成立了河源基地品牌策划部，统一管理新粤、紫砂两大品牌的市场策划工作。在营销方面，新粤和紫砂都有喜讯：新粤正在启动“4L立体络升级计划”(即将现有的营销络进行转型，建立省市县乡四级立体络，在基地周边实现蜘蛛式的密集布局，同时兼顾外省的络拓展)，紫砂则是在本月20日召开经销商大会。

《陶城报》：据闻您本人酷爱哲学，也很热衷为下属开展营销培训学习，这对您目前的工作有何帮助?

伍盛强：多学多获。哲学能让人的思维模式变得严谨而灵活，这对于高层企业管理和一线产品营销人员都有裨益，我所主张的“无招胜有招”也是新营销哲学的一种体现。至于营销培训工作，很多企业也都注重，不同的只是，我们除了基本的营销课程外，我们更注重员工整体素质的提升，还有管理、心智类培训，归根到底，人是核心中的核心，选好人、用好人、育好人是管然后再投入5亿美元开始低价促销。在旅游团购投诉激增、市场份额遭疯狂抢食、佣金模式挑战骤增等压力下理者首要的工作。

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