拒绝价格战是乳企的理性之策

拒绝价格战是乳企的理性之策

年底了，市面上很多商品开始促销，但是奶粉这边促销的氛围却比较冷清，除了少数新进场的奶粉在疯狂削价以外，老牌的奶粉几乎 按兵不动 。在2014年中旬，曾有一批奶粉陆续降价，当时有业内人士认为2014年年底之前必然爆发一轮价格战，而如今价格战却始终未曾到来。

年底降价促销是商家们的惯用手法，但在乳企中却行不通，既是市场反应使然，亦是乳企对于奶粉行业的理性认识。

得益于婴童店、电商海淘等上销售渠道的火热，经销商与商超这一传统促销渠道受到很大冲击，目前已不再成为主渠道，买赠或者降价的方式自然也就不再成为销售主策略。奶粉不比其它商品，除价格外，消费者更多关注的是产品的质量，而在老百姓心目中 低廉的价格 往往是与 低劣的质量 联系在一起的，经常性地降价处理不仅削减了企业的利润，也容易让消费者对产品质量产生怀疑。

因此，突破原先的价格战模式，将企业的关注点放在销售渠道调整和品牌建设上无疑是正确之举。不仅可以学习惠氏、多美滋、雀巢等洋奶粉的 中国版营销秘笈 走医院争夺 第一口奶 ，还可通过母婴店，建立自己的门店以减少中间环节，更大地让利于民，打造品牌的 坚决拥护者 ，更能够通过拥护者的 口碑 树立自己的品牌效应，让老百姓认牌购买，达到终端推动的目的。相比原先的低级 价格战 ，此举虽然一开始施行之初会比较辛苦，但很明显具有更好的持久性和稳定性，也符合乳企国际化竞争的需要。

奶价大跌乳企拒绝价格战是乳企对近几年中国乳业发展理性思考的结果，也是乳业成熟的标志，期待乳企通过强化品牌、拓展渠道，拓展乳业更好的明天。