三亚房地产开发火热探索网络营销搭配

三亚房地产开发火热 探索网络营销

从去年年初的非理性爆热到2012的冰冷围观，三亚的房产市场就犹如过山车上演着跌宕起伏的交易态势。尽管如此，三亚的地产开发却依旧火热，不断拔地而起的楼盘、街头随处可见的售楼广告、几经翻新的开盘新闻发布会，地产商纷纷表示“市场越冷淡，房地产企业就越要冷静应战，出新招制胜。”

市场交易“冰冷” 地产开发火热

1月18日，记者走访三亚一些楼盘的售楼处了解到，这段时间看房的人稍微多了起来，很多售楼中心每天有五、六组看房人，而且大多数顾客集中在周末看房，平日市场比较冷清，许多上岛游客顺道来看看，但是出手的并不多。

“都是只看不买，成交量很低，2011年12月仅售出4套，进入一月份以来，市场稍微有点起色，但是仍然不太理想。”据三亚解放路某楼盘的售楼工作人员温女士介绍，元旦是三亚的旅游旺季，按照惯例，旅游高峰期都会扩展购房者群体，但是今年元旦整个三亚房产市场都是‘旺季不旺，干冷持续’，公司在元旦7天仅成交6套，虽有小幅上升趋势，却比预期的差很多，进入1月中下旬，看房的人多了，但买房的人却少。

记者从海南房地产网数据监测获悉，2011年10月三亚售房成交环比9月下降了52.51%， 11成交面积继续下行，环比10月下降4.06%，进入2012年元旦，发展态势虽被外界看好，但2012开局第一周（1月1日-1月8日）全市仅成交200余套，签约成交面积为29690.94平米，元旦过后继续处于“观望期”，。

楼市交易虽然冷清，三亚的地产开发却依旧火热。记者了解到，仅1月上旬三亚就有5个大型楼盘入市，还有不少楼盘仍在建设期，走在三亚的街头，可以随处看到各个楼盘花样翻新的售楼广告：低价开盘、免送精装修、海景房节前特卖、明星效应推广等等。

开发商之所以热衷于海南的地产市场，源于海南国际旅游岛政策的推行，也得益于三亚天然的热带气候，虽然目前市场比较冷清，但是房地产未来的发展空间、升值空间都还是不可估量的。

地产商：创新服务寻求出路

放眼望去，全国的房地产市场目前一片哀鸿， 2011年12月召开的中央经济工作会议又提出：2012年要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归。在一系列政策的调控下，海南的地产企业仍大刀阔斧地逆势而上，人们不禁都在揣测，今年三亚的地产市场是否迎来“春天”？企业又将如何在市场低迷中营销竞胜2012？

夏丁在接受记者采访时分析说，在去年12月的中央经济工作会议中已经算明确表态，提出稳中求进的两大政策与前年的经济工作会议基调类似，随着2012年房价控制效果的逐步显现，房地产政策同样将稳中趋松，这样一来，作为旅游城市的三亚，地产市场前景依然广阔。

“房地产市场相当于一场无硝烟的战争，市场越冷淡，地产企业就越要冷静、从容应战，应从服务上进行创新，促进房产市场发展。”对于三亚旅游地产发展新模式，业内人士说，基于三亚的特殊气候考虑，很多房产在夏天时段都处于空置期，这样就可以导入“管家+托管”的创新式服务，管家式服务指房东不在三亚，也可以提供定期的管理服务，让家随时洁净；托管经营服务指按照五星级酒店的管理标准量身定制稳定收益方案，并定期提供专业的经营报告和增值营销建议。

三亚房产“春暖花难开” 低迷市场的电子营销探索

在楼市低迷的局面下特立独行的日本明星政客，众多开发商开始探寻新的销售渠道，试图取得销售上的突破。夏丁认为，楼市调控的关键是建立长效机制，各方面要积极探索符合三亚市场经济规律的住房体系，未来楼市发展还应补足两方面的软肋，一是地产基础性服务工作有待进一步推进，二是制度性创新需要加强。

也有业内人士表示，三亚的购房者主要集中于岛外人士，所以创新销售手段是制胜前提，岛内广告岛外做，可借助岛外房站、网络销售等方式加大楼盘宣传力度，电子售楼已经在房地产市场蓬勃兴起，但是还需进行有效的探索寻求双赢模式，并结合三亚房地产对岛外客户依赖性的特征，来补充开辟地产新形式的销售，网络销售将成为三亚乃至全国房地产市场的趋势。

有数据显示，网络营销已经步入正轨，中国房产网络已经覆盖人群9000万，成为新房、二手房、租房等房产消费的主要平台。

此外，进军岛外举办大型房产会展，也成为企业看好的销售方式，夏丁表示，房展会形成品牌销售，被多数岛外潜在购房者熟知。至于2012的楼市前景，三亚市房地产协会秘书长刘树国曾对媒体这样说过：“只要限购政策不取消，楼市就不会大起大落，目前三亚的房价仍会保持平稳在联盟否决湖人队交易后他直接找经理米奇-库普切克谈话送走自己。，不会出现大幅波动。”

温州治疗白癫风医院
湛江白癜风
哪些药物治疗勃起功能障碍
肠胃不好怎么调理饮食