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束氏茶界创始人束为专访 | 用OAO新零售模式，重新定义中国茶

写在前面：

十二字箴言

“恳切学习，诚实做人，诚信经营”。这是束氏茶界创始人束为女士的做人之道，简单的几句话里面却包括了洞察商场的质朴智慧。在接下来的文字里，就让我们一起走近这位传奇人物。

束为

企业家，前香港上市公司全国家电3巨头之一“永乐电器”联合创始人，现任全国OAO新零售茶业连锁品牌束氏茶界创始人、董事长，仁泽投资创始人、董事长。是中国实体零售连锁行业的传奇人物，也是国内OAO新零售实体连锁经营的引领者。

成长经历

17岁，放弃被学习直升留校老师的机会，从而转向经商，开始了第一次创业。从个体经营快消品起步，前后经营过多家零售店，取得初步成功；

27岁，束为离开自己熟悉和擅长的快消品领域，二次创业与陈晓创办永乐电器；

37岁，永乐成功上市，束为担负永乐电器副董事长、董事局副主席；

47岁，束为经过在欧洲不断的学习与思考，她明锐的市场洞察力与对商业的理解，发现中国茶业的巨大商机，因而创办了束氏茶界。

在此次行业分析会上，我们对束为女士进行了简单的访谈。

Q1

众所周知，您之前是做电器、房地产之类的投资，为何这次转做了茶界呢？

首先源于一次偶然的机会，在伦敦街头，我被英国精美的茶器和幽香的茶叶所吸引，于是开始思考英国人都可以将茶产业做的这么好，而中国作为茶叶古都，为何不能将茶文化继续的发扬光大呢？另外，随着人们对健康意识的增强，国内从原来的喝酒谈生意谈合作，慢慢地向喝茶聊天转变，这个转变是消费的升级，也意味着人们对生活有着更高的寻求，证明茶在中国同样有着巨大的市场。所以那次的英国之行后，我创办了束氏茶界。

Q2

中国作为一个茶叶生产大国，人均茶叶消费量远低于世界人均的消费量，束氏茶界会用什么方式来提高国内茶叶的人均消费量呢？

中国是世界茶文化的发源地，制茶用茶的历史悠久，甚至在远古神农时期是作为药用植物进入人类视野的，这样好的传承我们有义务把它发扬光大。我认为任何具有生命力的文化传承都是随着时代的发展而进化的，比如日本的抹茶文化，现在有抹茶冰淇淋抹茶奶昔抹茶蛋糕，使年轻人非常容易接受抹茶爱上抹茶，通过一段时间接触，部分消费者又逐渐了解到传统抹茶文化，继续传承下去，所以文化传承既要保留传统又要与时俱进符合当代审美，才不会被遗忘在滚滚历史长河之中，发展得愈来愈丰富和内涵。束氏茶界主要为消费者解决三大痛点，1是公道价格喝好茶，二是提供符合现代生活节奏冲泡装备，三是通过OAO线上+线下的融合模式，消除时间和空间上的购买限制，随时随地都可以买到心仪的产品。束氏茶界同工厂和茶园垂直对接，价格优势明显性价比高；产品包括茶，茶用具，茶配件，茶家居等全品类；另外，我们建立会员制，在实体店划分出体验区让客户取得更好的购物体验。

Q3

现在新潮茶饮品牌众多，吸引了很多年轻人，束氏是如何在行业内脱颖而出呢？

现在饮料多种多样，有诸如奶茶、果汁、咖啡、碳酸等很多种，但我们调查发现，当消费者逐渐成熟，饮品的第一选择标准从好喝转变为好喝并且健康，茶恰恰最符合这个选择标准。虽然目前我们的主流客户是有一定经济能力和生活阅历的人群。但既作为使命，也是商业需要，我们通过分析年轻人的消费需求，开发符合他们要求的产品。比如蔓可缇鲜果茶，它采取全天然有机原材料和德国工艺，既满足了好喝、颜值高的需求，也培养消费者喝健康饮品的习惯。其次年轻人追求与众不同，要求诠释自我，我们的个性化的产品定制就非常受年轻人的欢迎。束氏茶界专注健康， 我们将茶的知识和文化普及给用户同时，为客户定制茶方，进一步地帮助客户做一些健康管理。

在奶茶行业大行其道的今天，很多人质疑束为，凭甚么能做好茶？束为认为不论哪种茶都是饮品、都是做商业、都是做消费者满意度，只要诚信就能成功！

束为女士领导的束氏茶界在环保的条件下，实行标准化生产，将健康的产品和健康的生活方式，推行至人群中。目前线下束氏茶界全国各地有多家连锁零售店及会所，并且还在不断发展中。

写在后面：

未来规划

在快节奏生活的今天，束氏茶界开辟出了安逸宁静的另一个城市空间，融会了健康、社交、美学、文化多重属性的束氏将在未来的日子里走得更远。

荣誉与奖项

1997年3月 被评为上海市三八红旗手 2002年1月 被评为上海市浦东杰出青年 2013年2月 任商业企业管理协会副理事长2013年4月 获上海商业十大杰出企业家称号2014年1月 捐资上海外国语大学教育发展基金会、成立上外MBA束为经致论坛2015年2月 中国紫砂文化研究协会理事长

公益慈善

在她娇小的身躯下难以想象拥有着一颗博大的爱心，她是一名真正的善士，收养孤儿，帮困助学，她发动并带领着整个品牌共同发展慈善事业，并命名为：享·爱行动。2002年 浦东新区工会授予“2002年爱的奉献奖”；2008年 汶川地震，束为个人调拨出大量物质运往震区；2014年 捐资上海外国语大学教育发展基金会，为莘莘学子们提供更多就学机会；2014年 甘肃产生严重的火灾，束为第一时间与慈善机构联系，并迅速向灾区提供支援，挑唆大批物资送至灾区，为灾区大众重建家园献出一份爱心；2015年 1、由束氏茶界举办“点亮星空-自闭症儿童画展暨慈善义卖”巡展，获得众多爱心人士的共同参与。2、参加智行基金会上海2015年慈善晚宴，帮助那些身处困境的艾滋遗孤。3、加入中国狮子会：热中社会公益活动，身体力行，赞助了许多养老院、福利院等建设，实地参与公益事业。

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