据风投业内人士透露柔软

Livingsocial团购数据统计揭示918F街紧耦合O2O发展潜力

据领团综合统计，全球团购行业在2季度进入滞涨。团购行业遇到了多项挑战，其中竞争与商户容量一直是团购行业的两个关键挑战。有太多的商家提供的都是大致相同的产品服务，而顶级的商家也只能服务有限的消费者。 LivingSocial最近在离华盛顿特区总部不远的918F街开设了一个国内领先的现场活动场所。中国团购导航“领团”的美国同行，团购聚合站Yipit数据分析表明，LivingSocial的918F街团购俱乐部模式或许将解决其遇到的商业模式关键问题。 领团CEO王启亨将918F街模式称为紧耦合O2O模式，这一模式区别于通常团购的最明显的点是无折扣，商家到特定耦合区域提供线下服务。

918F街活动：1、产生了更多的收入：单个产品交易额是平均值的两倍2、更加高端：客单价远高于平均值而且没有折扣3、独特且独家：918F街活动完全是独家策划，别处没有4、解决了商家容量的制约：借助Livingsocial提供的场所，小商家也可以为数以百计的新消费者提供服务。

918F街团购是Livingsocial通常团购的两倍

在过去的4个月里，918F街团购产生的交易额保持为Livingsocial通常团购的两倍。918F街通常具备一定的稀缺性，相比通常Livingsocial兑现期长达几个月的团购产品，通常他们只集中在一些特殊的日子和时间。

更进一步，918F街的每单交易额从2月的1.8万美元稳定地增加到了5月的2.2万美元，增幅20%只用了4个月的时间。

在短短的几个月时间内918F街的活动就产生了大致100万美元的交易额，进展良好，而Livingsocial可以举办的活动数量也在增加。

918F街提供餐饮、课程和酒品 大多数918F街的活动是基于课程和餐饮的

有28%的F街活动交易额产生自“游击餐厅”，但大多数贡献是来自基于课程的团购。烹饪和调酒课程贡献了36%，摄影和艺术课程贡献了另外的23%，瑜伽和其他健身类课程也是918F街的特色。

有点奇特的是，918F街的活动中有73%带有各种形式的饮料。场所某前的最佳团购活动实际上是一个两小时绘画课程加两倍红酒，这个组合到5月底吸引了3000名消费者，6月又吸引了1000多。

LivingSocial的优质体验 所有的这些活动都是精心策划，有着优质的体验。 参加918F街活动的的平均价格是53美元，比通常Livingsocial标准团购产品高出40%。

918F街的价值点和挑战 这个动机及有可能成为一个大生意，同时它也能潜在地提升Livingsocial的品牌价值和商家关系。1、独特、精心策划的活动：Lingvingsocial精心策划的充分调动消费者激情的活动没有打折的需要。三月份，Livingsocial举办了一个3小时的iPhone摄影课程跟着是一个啤酒畅饮活动。这些活动使得寻找本地活动的消费者一直惦记着Livingsocial。

2、商家承载的制约：通常的Livingsocial团购产品是将消费者从线上引到商家的线下。918F街却能够满足那些服务容量有限的商家。顶级商家通常都存在供应的制约，例如，一个顶级餐厅只有有限张餐桌，服务员和厨房空间。而918F街却能够提供足够的空间以便让这些最好的商家提供服务，否则，他们可能永远都没机会进入Livingsocial的生态系统。

3、解决商家的忠诚度：商家忠诚度变得越来越重要，918F街使得Livingsocial能为现有商家提供不同的一些东西。 918F街2月的第一批活动里，就有一个原来团购的商家合作提供的60分钟瑜伽课、品酒和现场音乐。

当然，918F街的紧耦合O2O也会遇到挑战1、这个模式在其他地方行吗：华盛顿特区是Livingsocial的总部

，也是Livingsocial最好的市场，但是其他城市会怎样？2、高的固定投入：收购918F街，花了LivingSocial300万美元，还不包括将大楼按照Livingsocial的需要进行的精装修费用。如果Livingsocial想要将918F街模式开拓到外地，势必导致前期大量的固定资产投入。虽然LivingSocial表示目前没有资金压力，但是这么大的资金需求势必让LivingSocial的资产负债表变得很有压力。3、盈利性：918F街产生了令人印象深刻的交易额，但围绕其动机的盈利性也有很多疑问？LivingSocial与商家的分成比例是多少？LivingSocial需要为商家提供增值服务吗？比如服务员，要知道这些成本也将会负面地影响到其盈利能力。

避开这些障碍，Livingsocial确实有理由兴奋。令人惊奇的是，918F街对Livingsocial在华盛顿特区的交易额贡献已经超过了10%，而它一个月也就那么十次活动。

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