周才友60年的历史这是经得起时间检验的品团购

四维卫浴诞生于重庆油溪，2012年恰逢四维卫浴60周年，可谓国内卫浴行业名副其实的老字号。但60年走来并非一帆风顺，它经历过 五改名称 、 三年沉寂 与 两换制 的峰回路转。2009年，四维从逆境中站起来，在行业里面发出 王者归来 的宣言，让大家的目光再次聚焦四维卫浴。

此次上海展，四维一如既往地展示着它的历史沉淀与中国风格，四维的展厅很明显流露着民族情结，但是它的产品并没有一味地复古，而是将现代流行元素与传统文化底蕴融合，将山水诗画概念融入展馆，别有一番风情。四维卫浴董事长周才友先生说，四维展馆重在意境，通过中国风元素点染，让参观者自己领悟和感受卫浴文化，体验四维卫浴产品的历史感。

四维卫浴董事长周才友

在中国卫浴企业中，绝大多数为民营企业，而四维是国有企业，并且是行业里面第一家实现资本运作的上市公司。 礼义廉耻，国之四维;四维不张，国乃灭亡。 正如周才友所说，四维卫浴的命运与其品牌涵义始终相连，丰富而曲折，任重而道远。

采访到周才友之时，已经是25日快接近中午的时候，他已经在展会上坚守了三天，一直不停地忙碌着，接待顾客、行业同仁和媒体。此时距离他登机回重庆不足两个小时，本来还以为他会草草应付提问，但当答问时，却出乎的意料，周才友回答得很流利，很有耐心，也很实在。

以日用、艺术陶瓷的标准来生产卫生陶瓷

卫浴周刊：请问周董这是四维第几次参加上海展了?

周才友：四维在17届展会中，只有一届没有参展，那届是因为没有展位，但是还是派人过来观展。

卫浴周刊：从这几天的展会情况来看，今年的参展人数明显减少，这对四维的展出效果是否有影响?

周才友：我觉得今年的展会还是比较冷一点，人流量我估计大概较去年要少三分之一，但这并不影响我们的预期。

四维已经有60多年的历史沉淀了，通过这次展会要让行业和消费者知道，四维是一个有历史的企业，是一个大家可以信赖的企业，同时也从另一个方面证明四维的产品经久耐用，经得起时间检验。我们是奔着这么一个主题和目标来的，特别是今年行业比较冷淡，大家都不看好的情况下，这个定位是比较准确的，最后的结果也与我们的定位是一致的。#p#副标题#e#

卫浴周刊：四维现在的生产能力和产品研发状况怎样?

周才友：重庆我们有两个生产基地，工厂有六家，陶瓷洁具产能大概每年四百万件，还有其他相应的配套产品。我们是以占优势的陶瓷产品来带动配套产品的发展，现在的配套体系在不断完善，我们的最终目标是实现卫浴全体系的自主生产。

现在四维的主要精力还是在陶瓷方面，目前国内的卫生陶瓷在技术标准和技术要求上低了一些，我们希望用一些日用陶瓷和艺术陶瓷的标准来生产卫生陶瓷。我们的产品研发在这些方面有一些初步的成果，本次展会也展示了七个系列的产品。

卫浴周刊：那么四维现在的市场布局情况怎样?

周才友：市场布局情况，抓住重点市场，扶持新兴市场，大力拓展未开发的市场。我们重点市场主要在重庆、四川成都、杭州，我们把南京、长沙、太原等作为新兴市场，通过华东、西南与中部的衔接，把这条线贯穿，形成一个整合的市场，这是我们发展过程中的一个战局。同时我们也对东北、西北和华南这些空白市场进行拓展，而现在这些空白市场越来越少。目前四维在全国已经有了800多家专卖店，这个数字对于四维来说还有很大的增长空间。

在国际上我们出口三十多个国家，而且主要是发达国家，包括美国、加拿大、澳大利亚以及法国、中东的迪拜等地区，我们每年大概有40%的产能是出口。

上市要平衡生产与资本运营

卫浴周刊：我知道四维卫浴在国内上市很早，当前也有一些国内卫浴企业有上市的计划，周董能不能谈谈四维的上市经验?

周才友：我们曾经是行业内的第一家上市公司，当然它给我们带来了很多荣誉，也提高了我们知名度，但我们上市之后却很快在产品生产上走向下坡路。

作为四维的后来继任者，我曾分析过，四维上市之后，以前的管理层把更多精力和工作的重心放到资本经营上面去了，而对产品经营、对品牌经营、对市场的经营相对做得差一些，特别是跟消费者常见的产品，它是需要持续的，连续不断的进行投入的，对我们产品进行升级换代，而四维把重心放到资本经营上去了，而使我们产品的经营走了弯路。所以说后来发现了我们要拯救四维这个品牌或者说要重新打造四维这个品牌，需要静下心来扎根于卫浴主业的现状，然后着眼于行业发展的前景，把产品做好，把市场做好，把品牌打造好。

其实行业内的很多企业都走了弯路。曾经重庆有一家做陶瓷的企业，现在这家上市公司已经消失掉了，而且生产品牌和生产线都消失掉了。广东即无论B是否格挡还有一两家上市公司，也是做卫浴行业的，也退出了上市公司。中国早期的上市公司做陶瓷的有很多家，而现在几乎都退了或者都消失了。#p#副标题#e#

卫浴周刊：那么说国内的卫浴企业目前还不适合上市?

周才友：我不能绝对说都是这样的，起码很多企业上了市之后都会犯上一个 上市综合症 ，可能觉得自己是一个上市公司了，在中国的市场上已经是最高端了，可能对于企业的战略、企业的精神或者对于创业意识减弱，甚至对于消费者的尊重，对于市场的尊重没有原来那么强了。但我们不排除中国还有一些比较优秀的上市公司，做品牌做得不错的，特别是与终端消费者见面的，在电器里面还有好几家做得可以的。但我们也清楚地看到真的不是很好，一些品牌企业从上市公司退出来之后反到做得更好。我希望四维退出上市公司，回到国有企业的发展轨道以后，证明我说的这些观念。

还有一个资本市场的制度安排是有问题的。我们有很多资本市场的政策不太适合于把一个品牌企业作为一个公众公司或者不太适合把一个企业发展的制度或者持续在产品经营上投入的机制作为一种公众模式，因为我们有很多上市的制度安排里面，本身不太适合直接与消费者见面的一些产品的发展，而卫浴行业正是冷门行业，更加注重产品制造本身。

数字化生产与管理是未来的发展方向

卫浴周刊：因为现在随着国家节能减排的力度越来越大，以及国内各种经营成本不断上涨，一些卫浴企业计划或者已经到东南亚一些国家建厂，你对目前的产业转移有什么看法?

周才友：我觉得这与全球经济发展所带来的产业转移是有直接的关系。为什么这么说呢?因为卫浴的领先者在英国、美国，这是常识，对于国内市场，这个行业就是舶来行业，但是现在这些国家生产的卫浴产品很少了，特别是陶瓷产品，几乎是没有，现在都转移到发展中国家，如中国。随着中国成为全球第二大经济体，我们的资源成本、生产成本、劳动力成本等都在上涨，但是相对来说，东南亚国家、甚至非洲国家，我们以前的优势逐渐在他们那里体现出来，这就出现最近一两年，国内一些卫浴企业把生产基地转移到东南亚或者南亚国家的现象，我觉得很正常。

在这种情况下，四维也考虑生产基地的转移。在今年四月份，我们专门研究了埃塞俄比亚的一个地区，专门研究该地区的资源、生产要素、人力资源、法律政策和发展稳定性，这是我们的一个战略。我们希望通过产业上、技术上的改进，在产业发展链上占据U型曲线的两端，不像现在，我们的企业几乎全部来自中间部分，这样对一个品牌来说，対据报道企业的管理层来说，会面临很多的压力。我们只能集中精力把自己应该做的做好，如果全盘都抓，力量就太分散了，也体现不出企业的特点。

我们的企业发展要有一个综合的考虑，不仅在重庆，我们在国内其他地方建生产基地主要考虑的是能源，天然气价格不能太高，然后就要考虑陶土等资源，不能太匮乏，最好是片区的。国内与国外的考虑肯定会不一样，包括生产要素、市场布局等都要考虑。

卫浴周刊：那么接下来你将把工作重点放在哪些方面?

周才友：刚才也讲到，接下来我们还是要把产品做好，把产品质量提上来。第二就是要布局好国内市场，为什么要布局好国内市场?这与我们的品牌定位有关，我们四维虽然英文名叫Swell，但是我们还是把它定位为中国名族品牌，所以一定要把国内市场做好。第三个方面就是技术创新，作为企业后续持续发展能力的保障，通过一些新的技术，包括产品开发和数字化生产技术，这方面很重要。为什么需要数字化技术，因为我们的卫浴，特别是陶瓷卫浴，依然还是比较传统的生产方式，而数字化生产，对卫浴产品的标准规范和稳定性非常有利，同时在全球发展趋势下，数字化给企业在生产和管理上带来的信息化模式，将是卫浴行业未来发展的方向。

卫浴周刊：四维卫浴作为重庆的一个品牌，与佛山的同行相比，他有哪些优势，又有哪些差距?

周才友：与佛山的卫浴企业相比，我们主要是资源和人工方面有优势，因为重庆属于内地，在陶土及木材、天然气等资源上比较充足，而且人力资源也比较充足，但是我们没有区域的优势，佛山的卫浴企业辐射面非常广，不管在国内和国际市场，其信息、运输等优势很明显。