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特别提醒

这是我的销售文案学习笔记。

21.让你的产品或服务符合逻辑链。永远利用“如果A，则B或C”这个逻辑链。

22.善用实例，提出的每一个观点都要提供证据。比如，客户因为你的产品或服务，生活发生巨大变化这样的例子，就很适合用来支持你的观点。

23.终极无风险保证非常有效。

24.明确告诉客户怎样购买，不要想当然！示例:如果这就是你想要的，请点击下方“立即购买”按钮，填写地址，个工作日内，快递便可送到。

25.通过展现一点自己的真性情，引起潜在客户对产品或服务的共鸣，最终，要在客户决定购买之前，与你产生联结感，并且信任你，这一点极其重要。

26.展现你与潜在客户的相似点，使用“我们”“咱们”这类拉近关系的代词，能增强潜在客户的代入感。在推销产品或服务的有点时，这样的措辞能有效激起潜在客户情感和心理上的反应。

27.分享个人经历不仅能让你和潜在客户建立起联系，还能借机号召他们采取行动。在分享经历的时候，不妨暴露一下自己的不足，这样反而会增加可信度。

28.写故事的万能模板:1.我原本过着正常的生活；2.后来发生了一件事；3.从此改变了我的人生。

29.人们在购物时，会倾向于相信与自己相似并让他们有信任感的人。

30.物有所值是赢得回头客的基础。

31.人们买的究竟是什么？可以肯定的是，绝不是你的产品或服务。

32.杰出的销售与骗子的唯一区别就在于产品或服务的质量。

33.如果不持续成长，那么肯定就只有死亡，这过程或许缓慢，但结果是肯定的。

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