珀金斯对中国农机市场充满信心.源泉

珀金斯对中国农机市场充满信心

“我们对中国农机市场充满信心。”全球着名发动机企业Perkins（珀金斯）全球营销总监贝世礼（Nigel Baseley）9月11日表示。当天，主题为“领先创新80年”的珀金斯媒体交流会在北京举行，珀金斯高管团队与40余家媒体代表进行了深入交流。

据贝世礼介绍，中国是珀金斯非常重要的市场，珀金斯对中国一直保持着充分的信心。在公司的市场战略中就有一条：“Win in China（赢在中国）”。珀金斯将自己看成是中国的本土企业，为国内企业提供优质动力装备，同时充分利用珀金斯健全完善的全球服务络，支持国内企业打开国际市场，提升服务及研发水平。几年来，珀金斯的中国战略也取得了巨大的进展。目前，公司已经在国内电力设备、液压挖掘机、轮式装载机、叉车等领域占据一定份额。

作为一家欧洲企业，珀金斯在欧洲的农机领域有着强大的市场。亚洲市场经理傅岸然表示，“在中国农机市场，珀金斯已经起步。”据他介绍，此前，珀金斯已经与中国一拖、福田雷沃等企业进行了有效沟通，取得较大进展。目前，已与若干国内主机厂商达成较大的合作协议，“其中有一些企业要等到产品批量上市之后才方便对外公布”。

据贝世礼介绍，尽管珀金斯与中国农机行业主机企业的合作，目前仍主要是配合主机企业打开国际市场，提升产品技术及服务水平等方面。但贝世礼表示，珀金斯愿意也有实力配套中国的农机产品。珀金斯的团队在这方面做了充分的准备，也有很多预测，同时也会借鉴在全球其他市场的经验。

对于中国用户对大型农机的需求趋势，他认为，除了要求马力不断提升外，还包括：对可靠性、耐久性及工作效率的要求不断提高，还会更加关注农机装备“全生命过程的成本”。这些都是珀金斯的好机会。

我和范冰冰在巴黎朝夕相处了一周——大家早晨赶到她住的地方集合贝世礼告诉，在未来的一段时间内，珀金斯除了注重帮助国内主机厂提升产品档次，打开国际市场外，还将瞄准进口大马力拖拉机、收获机等重点产品的替代产品市场。他认为，“如果我们能够帮助主机厂占领这个市场，结果将会是多赢。”