销售项目策划书框架范文

销售项目策划书框架范文

销售项目要做策划的话是很常见的，只是根据不同的销售项目在策划的要求是不一样的，下面是一品威客给大家搜集的销售项目策划书框架范文，大家可以看看相关的知识，来一同了解一下销售项目策划书的写法。

1、整理结论

项目策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。

2、说服性材料

项目策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在项目策划的实施中提供了通用的语言。

3、目的

是未来理想和价值观的努力对象。

4、目标

是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。因此，将目的与目标混淆是非常危险的。

5、作用

(1)充分、有效地说服决策者

作为一份合格的项目策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳项目策划中的意见，并按项目策划的内容去实施营销方案。

(2)准确、完整地表现项目策划的内容

策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。

项目策划书的编制原则

原则

1、逻辑思维原则。

2、简洁朴实原则。

3、可操作原则。

它是汽车罩、帐篷、箱包里料、户外用品面料的首选 4、创意新颖原则。

项目策划书书写步骤

STEP1、构建项目策划书的框架

在书写策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将有关概念和框架汇集与一张纸上，以描述策划整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展示出来。

STEP2、整理资料

在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照项目策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。在进行资料整理前要进行充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。

STEP3、项目策划书书写技巧

前言的撰写最好采用概括力强的方法，如采用流程图或系统图等;

在书写之前，先在一张图纸上反映出计划的全貌;

巧妙利用各种图表;

策划书的体系要井然有序，局部也可以用比较轻松的方式来表述;

在策划书的各部分之间要做到承上启下;

要注意版面的吸引力。

STEP4、版面设计

确定版面的大小 每页标题的位置 在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片 确定页码的位置与设计 目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象具体，也要有有所创新，有自己的特色。

在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别

自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。

标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。

版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划摘要 策划背景、动机 策划内容 实施的日程计划等。

销售项目策划书范文大概就是这些，文章中并没有给大家举出具体的实例，但是大概的内容是差不多的。如果需要做销售项目策划的话，也可以把你的相关内容和要求放在一品威客上，这样就有专门的策划人才根据你的要求为你完成相应的目的。

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