三大运营商转售成本调查虚拟运营商发展遇困.蹭飞

业务刚刚开始运营，矛盾与战争已开始上演。

中国移动市场部副总经理徐刚近日公开评论称： 按照国际经验，五年之内70%的虚拟会退出这个市场。 随后虚拟运营商巴士CEO王献蜀则喊话：价格战就像一块遮羞布，现在19家虚拟运营商都不敢揭，但早晚会暴露出来。 除了服务，价格对于消费者来说是最直接的。虚拟运营商还是有能力打价格战的，价格战还可以让市场更活跃 。

实际上王献蜀的喊话实际上代表了目前19家虚拟运营商的共同态度。从笔者拿到的三大运营商与虚拟运营商转售业务结算合同来看，在中国移动与中国联通宣布4G资费降价后，虚拟运营商拿到的B2B批发价格，甚至高于运营商目前向B2C消费用户的打包价格，完全丧失了价格优势。

三大运营商转售价格真实数据

中国电信：在三大运营商中，中国电信给予虚拟运营商企业的移动转售价格最低，但限制条款是不允许进行套餐拆包销售。具体来说，当发展用户平均ARPU＜50元时，批发价格为日常52%；元时，批发价格结算公示为52%-0.24%x（用户ARPU-50元）；超过100元时，基础结算比例才会至40%。

中国联通：中国联通基准价格目前为：国内语音主叫0.15元/分钟；国内数家流量0.20元/MB；国内短信0.10元/条；国内彩信0.60元/条。针对虚拟运营商则按照 阶梯折扣 的批发价格：转售企业当年累计销售万元，折扣率70%；1000万元以后，每增加2000万元部分（试点期内为每增加1000万元），折扣率增加一个百分点；折扣率上限为基准价格的60%。来电显示资费为5元/月。

中国移动：中国移动针对转售业务的批发折扣价格为：基础语音66%，内语音60%。彩短信66%，数据流量70%， 40%。语音附加业务为：来电显示6元/月，来电提醒 元/月。

【比较】：从具体的业务资费来看，虚拟运营商的语音业务资费标准基本是在0.12元/分钟左右，而三大运营商语音业务资费在套餐当中都已经降到了每分钟0.1元。

虚拟运营商流量业务资费也集中在0.15元-0.2元/MB区间。经过新一轮降价，中国移动4G资费最低已降到每MB约5分钱，而中国联通4G/一体化套餐中流量资费也降至每MB约6分钱，在流量资费方面，虚拟运营商的资费并不占明显优势。

短信与彩信方面，中国联通对虚拟运营商彩信的转售价格为0.6元/条的7折/6折，也就是0. .42元/条，而其面向大众用户新推出的 G/4G统一套餐，已实现了彩信与短信合一计费，价格都为0.1元/条。

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