暑促是否名存实亡本本经销商谈暑促

暑促是否名存实亡 本本经销商谈暑促

每年暑期，我们都会做暑促专题，今年当然也不例外，可是在做选题调查时发现，暑促似乎名实亡！没有给力的奖品，没有诱人的价格，门店里的销售人员，对于暑促避而不谈，讳莫如深，只说礼品可以折现！如今的卖场已经没有几年前人头攒动，门庭若市的繁华景色！被央视深度曝光过数次的中关村卖场，似乎是遭到了报应，真正进入了萧条期！笔者还采访了一些相识数年的经销商朋友，他们给出的答案也是如此！我们还需要等促销吗？已经不再是一个疑问句，实事已经摆在了眼前。 被采访的经销商是中关村里的一张老面孔，白手起家，非常具有代表性！十几年前是村里一个名不见经转，默默无闻的销售员，现在是华硕的代理商！十年的摸滚打爬经历，对于中关村里的各种潜则了如指掌。对于我们准备的问题，通常是一针见血的指出关键所在！没有长篇大论，没有冗长的铺设，这就是现在IT卖场暑促真相！ ：这几年的暑促力度是否明显呈逐年下降趋势? 经销商：原来的促销主要体现在降价和赠品，现在主要是赠品促销，而没有降价！ ：购机的消费者中知道暑促的人多吗? 经销商：很少有人知道暑促。 ：是否有消费者是专门等到暑促时期购机?这样的消费者多吗? 经销商：很少，即便是有也是部分学生。 ：有多少消费者会主动索要赠品? 经销商：几乎所有消费者都主动索要赠品，但不是厂家附带的赠品。 ：消费者是否会选择将赠品折现?这样选择的消费者多吗? 经销商：也有消费者会选择折现，但是很少一部分。 ：你认为今年暑促对目前销售量的影响大吗? 经销商：没有太大影响。

：以你的经验来看，新机上市半年很一般会降价多少? 经销商：视机型而定，一般会降五分之一。 ：商家更愿意消费者选择赠品还是选择将赠品折现?为什么? 经销商：一般会选择赠品，因为商家都不愿意折现。 ：不是暑促期，经销商是否也会赠送礼品?厂商呢? 经销商：一般情况下商家或厂家都会赠送礼品。

(本文来源：太平洋电脑 )