淄博老产区的新崛起生存

自1985年淄博博山建筑陶瓷厂从意大利引进自动压砖机和自动施釉印花机生产线后，淄博建陶产业迎来了一段飞速发展的时光，特别是在上世纪90年代末，淄博建陶更是迎来了其发展历程中一个短暂的黄金时期，现在许多淄博陶瓷厂都是在那时候建立并发展起来的。

但是随着佛山建陶产业的不断壮大，在佛山陶瓷巨大的品牌阴影下，淄博建陶产业逐渐被市场边缘化。虽然淄博瓷砖产量一直在全国排名前三，但是在市场上却看不见一片 淄博瓷砖 ，淄博建陶一度沦为靠为佛山品牌贴牌生存的境地。

现在，这样的局面越来越影响到整个产区的发展前景，同时也影响到一部分淄博本土大型陶瓷生产企业的企业利益。于是，在政府、协会的引导下，淄博陶瓷行业开始转变发展思路，通过几年时间的调整和升级，淄博产区转型成果开始显现，淄博这个传统的建陶产区正在焕发出一股生机勃勃、充满活力的新气象。

告别低质低价时代

入春以后，天气逐渐转暖，淄博建陶销售市场也随着春天的到来开始回升，与往年相比，今年淄博产区一季度产销较为平稳，从今年一季度的销售模式来看，淄博产区许多建陶企业开始转变传统的 坐销 模式，进入品牌建设、明星营销、终端推广等时代。

随着淄博建陶企业生产设备的不断更新与升级，淄博产区瓷砖产品的品质得到了极大的提高，特别是在仿古砖和全抛釉领域，与佛山的差距越来越小，有一些研发实力强的淄博本地建陶企业的产品，甚至有赶超佛山一线品牌之势。

但是由于历史的原因，市场对淄博建陶产品有严重的偏见，淄博瓷砖一度是低质廉价的代名词，加上淄博建陶企业传统销售渠道的约束，产品品质的提升并没有让淄博建陶企业获得相应的利润。相反，由于成本增加了，一些企业的利润空间甚至有被压缩的势头，在这种情况下，一些企业老板不得不改变经营理念，开始注重品牌推广，整个产区的品牌意识大大提升。

淄博陶企产品每平方米所获得的利润普遍只有几元，利润能超过10元的企业很少;而佛山的品牌企业利润都在几十元上下，有的甚至达到上百元。 淄博金狮王科技陶瓷有限公司董事长袁东峰告诉。

产品品质提高后的价值应当在价格上得到体现，这已经成为淄博大部分建陶企业家的共识。其实，淄博建陶产品集体涨价序幕在去年就已经拉开， 许多商家都是抱着买便宜砖的心态来我们这里买砖的，所以在得知我们的价格后，达不到他心里的预期就不买了 ，淄博新博陶瓷有限公司董事长王延宝向透露。

实际上，自从喷墨印花机大量在淄博使用之后，淄博瓷砖产品的价格都有一定程度上涨，现在淄博产区以靠低价吸引商家的主要还是那些生产低质瓷砖的企业。

淄博瓷砖与夹江、高安相比质量相对要好一些，价格普遍也要高一些，但是总的来说，性价比还是比较高，如果要买低价瓷砖的话，我就不来淄博了，夹江的价格更有优势些。 一位来淄博采购瓷砖的经销商表示，近年来西部地区经济发展速度加快，西部人民的经济收入得到了很大的提高，已经不满足于消费那些低质低价的瓷砖产品了，相比之下淄博瓷砖的性价比较高，利润空间也比较大。这位经销商的话，在近年举办的淄博陶博会上得到了很好的验证。从前年开始的淄博陶博会，除了传统的北方经销商来参加之外，还吸引了越来越多的来自于四川、重庆、云南、贵州、甘肃、宁夏等中国西部地区的经销商前来。

大品牌开启 中高端 模式

在产品品质不断提高、行业整体品牌意识苏醒的背景下，金狮王陶瓷、大华陶瓷、狮王陶瓷等一些大中型淄博陶瓷企业开始尝试走中高端路线。

金狮王陶瓷是整个淄博产区走中高端路线走得比较成功的企业之一，近年来为了达到中高端路线的企业定位，金狮王动作频频，做出了许多震撼整个淄博建陶行业的举措，如引进国外先进陶瓷生产设备、参评中意陶瓷设计大赛获得唯一金奖、联合举办首届淄博建陶品牌赢未来高峰论坛、入股中陶投资发展有限公司、引驻意大利陶瓷设计机构等;同时，更是加大产品的研发投入力度，研发和创新出很多新产品，特别是其饱含民族风味的中国风系列瓷砖产品更是闻名业内;通过这些举措，金狮王陶瓷在业内的知名度急剧提升，产品附加值也得到了很大的提高。

大华陶瓷主要从练内功入手，以精益求精的精神在木纹砖领域精耕细作，除了斥巨资更新生产设备外，大华陶瓷在产品的品质管理上一丝不苟，大华陶瓷董事长 表示，大华陶瓷为了把木纹砖做到最好，在一些关键原料的选择上主要以进口为主，而设计基本上是和意大利专业的陶瓷设计公司合作共同研发的;狮王陶瓷则在营销方面大打明星牌，今年年初，狮王陶瓷成功与著名影星张铁林签约，成功邀请其为狮王陶瓷代言。另外，狮王还加大在终端的市场推广，开展百城千店计划，在全国各大城市进行专卖店培训工作等。

除了金狮王陶瓷、大华陶瓷、狮王陶瓷、雅迪陶瓷等一些已经在中高端品牌道路上坚持多年的淄博知名陶瓷企业外，唯能陶瓷、新空间、天创陶瓷等淄博本土企业也开始在打造自己的建陶品牌。

对于走品牌路线，法尼那陶瓷总经理张召表示，要做好陶瓷品牌是非常不容易的事情，做品牌极具系统性，不仅仅要重视产品品质，还要考虑企业形象，并且在企业的研发投入、产品创新等方面还要跟能随行业发展的脚步，另外还要特别注意社会慈善、企业文化、老板口碑等软实力方面的建设， 特别是在淄博这样一个特殊的行业环境中，要坚持做自主品牌，没有一定的恒心和毅力很难实现。

行业或将面临洗牌

一边是一些注重产品品质和品牌推广的企业不断做大，一边是一些固守传统经营模式的企业生存艰难，疲于应对各种变化，而对于大部分淄博中小陶瓷来说，在技术和市场变化面前，除了极少数企业在积极探索，谋求发展新路径之外，其它更多是在激烈的竞争中迷茫而行，在这样的情况下，大鱼吃小鱼的情况就会不断发生。

今年 月份，一则碧玉陶瓷收购奥辉陶瓷的消息震动了淄博建陶行业，这是继今年年初统一陶瓷兼并淄博一家不知名的陶瓷企业后，开年来第二次有陶瓷企业被收购的情况。其实，淄博建陶企业的兼并从去年就开始加速，去年金狮王陶瓷为了能够满足日益增长的市场需求，就收购了一家有两条生产线的陶瓷企业。

对于淄博建陶企业的兼并重组情况，淄博市政府是抱着支持和鼓励的态度，在一份政府出台的文件中明确指出： 扎实推动建陶行业企业兼并重组，提升行业企业规模 ，淄博建材冶金行业协会会长侯勇也在许多关于建陶产业的会议上明确表示，淄博市政府将会大力支持淄博的建陶企业做大做强，他甚至表示，未来淄博市政府将重点支持 0家左右的建陶企业不断发展壮大。

就淄博建陶行业发展现状来看，在政府严厉的环保政策要求下，基本上很难再批准新建陶瓷生产线，并且新建陶瓷厂的土地成本和设备成本日益增高，对于一个产能跟不上销量的品牌陶瓷企业，兼并整合一些经营不善的小陶瓷厂或许是这些品牌陶瓷企业的一个最佳选择。而对于迷茫中的许多中小陶瓷厂，要么改革、寻找突破口，要么被兼并，这或许将会是他们在不远的将来不得不做出的选择。

淄博许多中小陶瓷厂主要是以贴牌生产为主，没有自己的销售渠道，生产很大程度上受到了贴牌商的局限，这种企业经营中有很大的风险;而对于一些生产线比较短，有自己销售渠道的中小陶瓷厂来说，其生产也很被动。 一位在淄博陶瓷行业从业多年的企业管理者分析到， 全抛釉火的时候，这些陶瓷厂就改线生产全抛釉，全抛釉不火了就改回来生产仿古砖，虽然说船小好调头，但是改线的成本是很高的，除了设备资金的硬性投入外，产品的变化必然会影响到销售渠道和市场认知时间等，一个正常经营的企业经不起几次这样的折腾，奥辉被收购很大程度上就是因为这个原因。

对淄博建陶产业，这一届淄博政府已经表明了态度，要拿出政策、拿出资金鼓励和支持淄博建陶产业的发展和壮大，同时要关停淘汰一批规模小、能耗高、污染重、对社会贡献小的低端产能和落后设备，通过整顿和引导将淄博建陶打造成国内建陶行业的高端品牌;对于贴牌现象，虽然淄博市政府没有明确的下封杀令，但是淄博市政府领导在许多会议中曾明确的表示，淄博不欢迎这样的发展模式。

所以，对于想在淄博建陶行业生存并发展壮大的企业，对想在淄博建陶崛起的过程中分得一杯羹的企业，打造自己的企业品牌，慢慢从贴牌生产过渡到建立自己的销售渠道，掌握生产、销售主动权，这将事关企业未来的长远发展。

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