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维意的C2B模式，除了前端销售环节的个性化设计，更重要的是后端制造环节解决了个性化设计和规模化生产的矛盾。这是维意的核心竞争力，其他企业短时间内根本模仿不了。 逛商场，你会买个家具回家吗？

家具企业基本都不敢进驻商场，10年前曾经有龙头家具企业做过类似尝试，但最终铩羽而归。据说，近10年时间，家居企业再没人敢动这样的念头。但在广东佛山东方广场、三水广场等几个大型ShoppingMaill(百货商场)里面，这却是真实的景象，这里不仅有珠宝、服饰、餐饮，还赫然开着一个家具店——家具（简称“”）。 莫非维意吃了豹子胆吗？

但接下来的事实却让无数怀疑者闭上了嘴。传统家具卖场的品牌专卖店月营业额通常二十万左右，即使在同一商场的超餐饮连锁店，月营业额也就40万。而资料显示，维意在佛山大型百货商场的5个专卖店，2012年总的销售额竟达6000万！今年更计划突破1个亿！这些数据表明，维意家具店能够在百货商场生存，起码在佛山地区，其开辟第三条销售渠道的决策是成功的，是正确的。

逼出来的创新

家具生产企业没有开零售直营店的，他们只负责生产，销售交给经销商，即使少量厂家开直营店，也是作为展示厅用于招商。维意与它们不同，坚持在佛山本地开自己的零售直营店，其他地区则实行加盟。

2011年底，他们在佛山直营体系里尝试，第一个店开在东方广场钻石城。结果效果出乎意料的好，销售额非常高，租金平摊到每一个客户身上，反而比在传统家具卖场里面还要低。而随后相继共开了5家店，每一个shopping mall的家具店，都可以在一年时间内达到月销售额过百万！目前维意在全国的发展态势良好，共有差不多20家加盟商在当地shopping mall里面开专卖店。

201 年营销峰会上，欧阳熙向所有的核心经销商发出建议，“进驻当地最好的shoppingmall，抢占先机”。

商场的变化

对于欧阳熙来说，其最大的法宝是维意的C2B定制家具模式，可以实现消费者的免费服务上门量尺、免费设计出具效果图，同时对消费者的家具用品实现个性化的定制生产，因此模式和销售都不成问题。

现在，电商对传统的百货商场冲击很大。一些比较注重线下体验性的消费产品，受电商冲击小，现在不少商场不得不做出改变，增加体验性消费的业态，而维意定制家具恰好是一种消费者体验性产品，因此进驻大型商场和shoppingmall反而大有可为。而现在的欧阳熙越来越发现，当初选择这一新渠道是正确的。

难以复制的模式

做生意讲究成行成市，人们不禁要问，维意作为单独的家具店开在百货商场，岂不是与这一条生意规则相悖，它能持续长久吗？在欧阳熙看来，这一点不存在问题，维意家具店的成功也是基于消费者的需求。

这样的销售模式，使得维意跟消费者有很强的黏性，消费者到店里来，不一定是为了购买，就是因为好奇想了解定制家具这种新玩意，让设计师帮自己家免费设计，还参与进来，最后看到自己家的效果图，这是一次挺有趣的体验。有些顾客了解后，马上对此产生兴趣，就会下单购买。经常有顾客买了新房子还没交楼，就提前预定，让设计师做全屋家具的方案设计。

维意的C2B模式，除了前端销售环节的个性化设计，更重要的是后端制造环节解决了个性化设计和规模化生产的矛盾。这是维意的核心竞争力，其他企业短时间内根本模仿不了。

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